金意陶陶瓷张念超：2006年建材超市发展趋势

    ５、情景模拟展示开始试点

    大众化产品是超市销售的主力军，这种产品多以折板方式展示，通过这种简单的展示，消费者直接可以想到装修后的效果，比如墙砖类上墙、下墙、中花、腰线可以一目了然。而对需要组合铺贴的产品来说折板展示就有缺陷，消费者无法联想到装修后的效果。０６年，超市开始对展示进行试点调整，面积大的超市在店内开设情景模拟专区，通过实物展示，让产品栩栩如生。如百安居全国推广的情景模拟展区以及东方家园八角店个性化展示区，不但效果漂亮，而且销售的成功率也明显提高。小型超市开始试点店中店模式，他们在超市内开设情景模拟专卖店，既保留了专卖店的效果和档次，也结合了超市的经营特点，这种把传统专卖店与超市结合起来的展示方式，实现了消费者在超市既可以买到大众化产品，又可以买到高档个性化产品的愿望，如家福特惠州店、家福特东莞店、好美家宁波店、华美乐莞城店的金意陶专卖店。

    ６、竞争趋向有序化

    ０５年，建材超市的竞争处于一种无序状态，经常性的全场打折、全场满百送以及赠礼活动，虽然搞得有声有色，但也存在很大的弊端。不但供应商对经常性促销感到无奈，超市对自己的打折促销也不是很满意。０６年，他们将对０５年的促销进行改进，尽量避免直接打折形式的促销，会加大促销活动力度，既与传统市场进行竞争，也遵守市场规律。

    ７、家装销售与团购比重增大

    超市操作家装除了具有产品齐全化优势外，还具有设计优势和价格优势。对消费者来说，超市家装部既是材料商，又是施工方，他们与专业的家装公司不同，超市家装部以销售材料为主，收取较低的设计和装修费，比起既赚材料费又赚装修费的家装公司来说，同一工程的装修造价会低２０％以上，消费者真正能感到实惠。所以直接选择超市装修的消费者越来越多，如百安居成都店２月份１５天内接了５０个装修定单。做工程不是超市的强项，因为超市的正规化运作与工程市场的不规范运作之间存在很大的差距，而做集团采购则超市具有一定的优势，因为无论是产品品种，还是产品的价位，都完全可以满足不同价位的团购顾客的需要，与房地产商强强联合、与家装公司联合、与连锁行业联合，是超市团购的重点。

    ８、专供品促销成为超市与传统市场竞争的有力武器

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]