应对出口困境 家电业改变出口结算方式、转战内销市场

    一是结算方式改变。“中国供应商纷纷转向欧元、英镑、澳元，甚至用人民币报价。美元报价的有效期现在通常只有7天，以前则通常是30天到60天。”

    二是提价，或者通过产品升级变相涨价。统计显示，受人民币升值、出口退税率调整、原材料价格上涨等多种因素的影响，产品出口成本压力日益上涨，中国家电产品出口价格普遍有10%左右的升幅。

    三是加大内销比重。洪仕斌指出，很多以出口为主的家电企业已经意识到海外市场的风险，纷纷加大内销的比重。中国家电市场还远没有饱和，尤其在二三级市场。“最近国家支持的‘家电下乡’运动其实是为了帮助家电企业消化过剩的产能。”据悉，近几年我国农村家电市场每年都以15%的速度稳定增长，每种家电在农村普及率提高1个百分点，就会增加250多万台（件）的需求。

    ■企业对策

    改变结算方式&力攻内销市场

    「美的」 为尽量避免和化解升值带来的汇兑损失，公司积极探索和采取了多项应对措施，如采取多币种支付、充分利用进口付汇与出口收汇对冲、提前回收出口货款并立即结汇、提前汇款折扣、签订远期结汇合约以及在合同中规定汇率变动条款等。

    「志高」 通过签订远期结汇合约等方式减少人民币升值的冲击。同时，通过产品升级以提高利润。

    「春兰」 加快产品出口结汇时间是应对人民币升值的可取手段，将不再采取以往的远期结汇的结算方式。

    「格兰仕」 向国外采购商发出了明确的提价信息

    「东菱凯琴」 把2008年作为内销的“突破年”。在完成了大型城市百货、超市的布局后，今年将进入苏宁、国美等家电连锁的全国1000家店。

    「aca北美电器」 将会在国内市场对aca进行品牌再造，从而成为德豪润达主攻国内市场的子品牌，谋求内销市场每年翻一番。

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