马可波罗：冠名cba不可复制——唯美集团市场总监龚志云访谈

         龚志云：“马可波罗”冠名新世纪篮球队不是率性而动的跟风之举，我们在进行冠名洽谈的过程中，通过多方调查了解才最终选定该球队，该队有极具潜力的中锋，发挥出色的得分王和经验丰富的领队，有着很大的提升空间，很值得期待。当然，2007年度的联赛也印证了我们的判断，随着2007cba新赛季的鸣金开锣，身披“马可波罗”新战袍的球队一扫上赛季颓势，轻取辽宁、力克八一，杀入四强，成为整个赛季最“黑”的一匹“黑马”。而我们围绕cba赛事展开的品牌推广思路也在各大媒体宣传球队的过程中有条不紊地展开。在为期四个月的比赛进程中，各地的“马可波罗”经销商纷纷组织关系客户现场观看球赛，用拼搏进取的精神感然客户，这种利用球队美誉展开特色公关，使得“马可波罗”从众多的建陶品牌中更突显出自身特色，成就了不可复制的营销模式。

         “马可波罗”冠名东莞新世纪球队的四年间，其体系化的营销推广不会像奥运冠名那样，随着北京奥运会的临近声喧尘上，随着奥运会的结束而偃旗息鼓。我们甚至可以这么认为：对品牌推广而言，球队效益将伴随“马可波罗”从渠道奔向。

         记者：cba冠名对于马可波罗在终端产生哪些影响？

         龚志云：cba冠名对于马可波罗终端的影响概括起来说包括三点：

         一是开辟广告新途径。

         首先，马可波罗冠名东莞新世纪球队是一种新的广告途径，在同行业里具有唯一性。冠名后，各种媒介对球队以及cba新联赛的报道无疑会给企业带来巨大的广告效应，特别是在终端，借用央视和各地方媒体的赛事转播来宣传品牌所带来的效应，是阶段性的硬广、软文投放所达不到的，经销商对于这一点的肯定无庸质疑。

         二是塑造强势品牌形象。

         伴随cba全国联赛的进程，“马可波罗瓷砖”在进行有效品牌传播的同时，更注重把篮球运动“坚强、合作、勇气”的精神与企业文化“深沉、坚毅、体贴”的定位相结合，来提升企业在消费者心目中的形象，从企业的品牌文化出发所获得的品牌价值是长远而持久的，其体现的品牌生命力也不是一般广告能够达到的。

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