第十一届陶博会专访:福美软瓷总经理林志浪先生

    【 www.FsTaoci.Com 】4月18日，广州第十一届陶瓷博览会在佛山华夏陶瓷城举行。在现场，福美软瓷总经理林志浪先生接受了广州搜房装修家居网专访。以下是图文实录。

    福美软瓷总经理林志浪

    主持人：谢谢林总接受搜房网的采访，今天参加陶博会我发现你们的展会是一个亮点，人流很多，而且软瓷砖看起来是一个很新的概念，请您首先给我们介绍一下你们的产品？

    林志浪：软陶瓷是我们从美国usb公司引进来的技术，推出的新兴装饰材料，软瓷砖改变了传统陶瓷的冰冷坚硬质感，使家居环境更加温馨，它主要是把柔性元素加入到陶瓷方式里面。

    主持人：我听你们的工作人员介绍你们产品的材料90%是水和泥土，在消费者传统的观念里面，瓷砖硬才是质量好，请问一下你们的质量过关吗？

    林志浪：作为一个产品正式面向市场，这方面肯定是需要有把握的，一方面消费者要负责，另外作为一个长期产品，如果质量不过关，在市面上第一次可以欺骗别人，后面市场就不能做了，别人会对你做全盘的否定，这不是企业长期发展的道路，你担心的是使用性能方面的性能。

    主持人：对。

    林志浪：比如你用软的地毯有没有担心？

    主持人：没有，因为地摊就是软的。

    林志浪：我想大家担心的应该是几个性能指标，第一我们的产品是软的，软在耐磨性上面要符合要求，我们有国家权威的检测机构，在北京中国建材检测中心技术报告，这块我们产品是可以拿出来相媲美。

    耐磨性方面我们的产品定位为新兴的建筑产品，在某些场所有出现，因为我们产品是软的，不能用尖锐的东西划伤，如果说容易出现被建筑物划伤的场所，我们跟传统的砖是不能相比较的，我们对传统陶瓷做一个补充，让消费者有全新的选择。而不是我们把所有的陶瓷挤出市场。

    在一些场所特别坚硬质感，必须采用天然的陶瓷，有的场所不需要坚硬的质感，追求温馨，偏软性的场所，我们的产品就比较适合，我们只是做一种补充。

    主持人：你们推出新的概念就是软陶瓷，你如何把这个产品宣传给消费者？消费者接受新事物的时间可能比较长，你们有什么好的方式宣传呢？

    林志浪：目前我们走的是陶瓷渠道，陶瓷渠道是经销商这块如何推广产品，我们会做整套的培训，但是我们并不直接面对终端消费者，终端消费者是由经销商代表厂家向终端介绍，我们只要关注经销商推广产品特性，场所应用优点和缺点，让消费者知道什么样的空间适合我们的产品，什么样空间不适合我们的产品，通过和供销商之间合作把渠道做的更大。

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