第十一届陶博会专访:福美软瓷总经理林志浪先生

    我们目前不会直接针对终端的消费者，而且通过经销商渠道做产品推广，通过这次参展，也是作为正式招商，从18号以后我们会陆续跟有意向的经销商签订正式协议，把我们的产品在全国推广。

    主持人：作为一个消费者我很感兴趣什么场合特别适用。

    林志浪：从建筑装饰范围来讲，家装空间、外墙都比较适合，我们要分开对待，我们在哪些方面会有优惠，通过产品装修效果也能看出来，我们在基础质感，在做回收供应这块，陶瓷装饰做到了。你可以仔细观察我们的砖，每一块纹理都不一样，在装饰效果要求比较高的地方，ktv、酒店、瘦身中心，这样的场所对于我们来讲比较使用。

    装修效果是陶瓷实现不了的效果，达到类似的效果成本是很高的，我们在合理的价位上可以实现。在家装方面，我们可以保持干爽。我刚才提到我们作为软产品，如果你经常被划伤的场所肯定不适合。我们走的肯定是高端，一些低端有沙土，各个设施园林等地方，有工具运转的东西，这样的场所肯定不适合，在家装方面，我们会在卫浴、儿童房、高端卧室使用。外墙方面我们的产品轻薄，跟陶瓷砖比我们是有优势的。

    主持人：你们是内销外销都做是吗？

    林志浪：对。

    主持人：现在美元贬值很厉害，对于企业出口形成一定的压力，这个问题对你们有影响吗？

    林志浪：我们通过陶博会做市场推广，前期因为内需是定单生产。每个老板看到我们的产品觉得不错，就下订单，我们都是按照定单生产，国外出口也是定单生产。我们现在要把市场做大，以前的模式工程定单，提供产品肯定是不适合的，我们在国内走的是经销商，在国外走的是出口贸易商，用这样的模式操作。中间的汇率波动，对出口有影响，但是对我们的影响会小一点，因为我们是新产品，在国外市场受欢迎的程度相传统的模式相对比较受一点，对价格的要求比较低，因为我们没有竞争性，价格方面并不是主要的原因，主要还是出口贸易商和市场运作能力。

    主持人：请问这次陶博会有没有预期的销售目标？

    林志浪：实际上陶博会主要的功能我想也不是达成直接签单的功能。这里面有两方面的原因，第一本身我们是新产品，广大客户包括经销商对产品的认知有一个过程，对产品品质有疑问，我想经销商刚看到这个产品肯定也会有疑问，大家会有一个交流和熟悉的过程，包括检测报告，样板工程让他们进行参观。我们的产品推广必然会有一个阶段。。们参加展会首先要对产品有一个认知，认知之后才去做市场运作。

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