新模式强势杀入市场 西安家居卖场面临全面洗牌

    【 www.FsTaoci.Com 】近期，我市家居市场“风起云涌”，各卖场及其掌门人都为之紧张起来。而引起这一微妙变化的由头，无非是一新家居卖场进驻本地。但让业界惊讶的是，此卖场进驻西安布局时，在开业现场赫然竖起了“傲视群雄”的战国图，并联合著名家装、建材、家具品牌组成“同盟军团”，以高调、强势推广杀入西安这座西部核心城市，欲把本地市场乃至西北市场“占领”。

    对此，业内人士分析，一场争夺家居市场的血刃战随之“风生水起”，整个市场将演绎一场“群雄逐鹿”的卖场争霸战，甚至演变成为本地家居卖场的全面洗牌。

    新模式强势杀入市场

    一个相对平静的市场，突然来了强大的新伙伴，是盟友，还是对手？业界认识各不相同，但有一点是肯定的，它必然会切掉一部分市场份额，而能够完成市场划分，并不是其说的地段优势，而是经营模式上的差异。

    一业内人士分析，过去，家居界与地产界几乎都重视地段、综合配套等硬件设施。地产界讲，“地段，地段，还是地段”，而家居界讲的不光是地段，还有一种除了地段外的全新的经营模式，即软件。首先，一个地产项目卖完了就得开发下一个项目，而一个家居卖场里的商品是卖不完的，卖完了还可以补充，所以，地段和营销模式一样重要。其次，能买得起房子的人，其家庭收入都比较可观，相当一部分都有私人汽车，往往不在乎卖场的远近，主要看卖场能够提供的产品与服务，所以，产品定位与服务水平，乃至推广模式就显得尤为重要。

    因此，对于多数定位中高端的综合类家居卖场来说，地段并不是决定性因素，更重要的是软件方面，而此次新近布局西安的家居卖场，其亮相的营销模式确实下了一番功夫。

    据了解，开业不仅被当作卖场品牌的“轰炸式”推广，还被当作扩大卖场销售量的主要由头和依据。现场推出的著名入驻品牌掌门人联手大签售，以及折上折优惠活动，即客户与商户谈好价格之后，每消费1000元，卖场再给返现金150元，以及通过赠送消费券强势吸纳会员制度等，实现了名利双收。据透露，其后还将强势启动主题推广，经常主办一些激活市场的活动，并欲与房地产商、家电商等实现品牌互动销售。

    业界快速开始应战

    任何一家企业高调进驻，必然会激起市场各方的全面迎战，甚至是反击。面对新伙伴进驻，本地家居卖场已经开始快速反应，一些新的举措正在运筹帷幄之中，而第一轮爆发预计在“五一”期间就能看到。

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