新模式强势杀入市场 西安家居卖场面临全面洗牌

    一大型家居企业掌门人称，面对市场最新变化，本地原有家居卖场，将利用各自优势，在原有硬件设施基础上，强化软件方面建设，从新整合营销推广理念，拓展新的经营渠道及模式，应对分食市场。为此，已经有卖场提出与房地产商紧密合作，从上游产业入手家居市场，并提出与一些家装企业强势合作，共同举办有针对性的活动，主抓客户源头及流向。

    另一位家居企业掌门人说，一些企业在营销推广方面，将一改往日简单的价格战，而把推广的重心渗入到市民幸福生活方面，包括创造幸福节点、打造品味指数、营造时尚标准，优化服务体系等等内容，参与博弈家居市场。另外，在功能性方面，也渴望出现一定突破。在西安，还没有家居卖场实现，与百货、家电等商业模式完全捆绑，但从一些家居卖场如家得宝、百安居在选址上注重与华润万家、易初莲花等大型商业超市“联姻”，已经出现类似苗头。

    而一资深策划人则认为，还有卖场则把重心集中在寻找卖场定位的差异化方面，从定位方面避免同质化竞争。进行品牌调整与差异化布局，从产品结构、品牌诉求等多方面寻求突破，弱化地段因素与主题推广对市场的影响。而响应的策略在“五一”期间就会显山漏水。

    行业洗牌已箭在弦上

    业内专家指出，随着家居企业竞争明显激烈，以及新思路、新模式的不断推出，一些小型家居企业必定淡化出局，即便是寻找差异化的道路，也存在被淘汰出局的风险。过去，在家居卖场激烈的市场竞争格局下，有许多卖场经营不下去，转行的也有，被兼并或被收购的比比皆是，这些都是行业竞争的结果。

    相比前些年，西安家居企业还是多了，光卖建材的就有传统市场，建材连锁超市，大型卖场几种业态形式。有些时候不能说供过于求，就是在消费者没有明显增长的情况下，肯定会激烈竞争，肯定是重新洗牌。做得好的站稳脚跟，强者更强，小的就自然被淘汰。另外，家具市场也同样，定位中高端市场的家居卖场越来越多，而能买得起中高端产品的人群没有明显增加，一些小型的家具卖场，或者定位与功能不能完全呼应的家具卖场，也存在被淘汰出局的风险。就连软装饰卖场，能不被激烈的竞争淡化，也是一个迷。

    因此，从某种程度讲，伴随着行业新思路、新模式的出现，家居市场血刃战不可避免，市民在享受更加完美服务的同时，也会看到一些卖场淡化出局。

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