蒙娜丽莎陶瓷之营销策略、目的、战术了解

    　　2.对于家庭客户：

    　　对家庭消费者而言，“蒙娜丽莎”是安全的，可信赖的，真诚的，具有亲和力的，她带给人一种舒适生活艺术、一份荣耀，是目标消费者精神生活的一部分。

    　　3.对于团体用户：

    　　“蒙娜丽莎”是质量可靠的，成本适中，被广泛应用于各知名工程，是大工程的首选产品。

    　　（二）针对不同客户，“蒙娜丽莎”的营销战术：

    1.分销渠道：

    　　目标：增强销售蒙娜丽莎品牌的信心，提升其获利能力，进而提高马蒙娜丽莎磁砖销售额。

    　　主要策略：

    　　价格折扣、商业展览、销售会议与培训、奖励计划、人员支持等。

    　　2.新客户开发：

    　　目标：迅速决策，购买蒙娜丽莎品牌

    　　主要策略：

    　　赠礼、免费送货上门、免费铺贴、小区展示、抽奖、磁砖艺术秀等。

    　　3.老客户（忠诚客户）：

    　　目标：继续使用蒙娜丽莎品牌，增大使用量

    　　主要策略：

    　　价格优惠、赠礼、免费铺贴、回访、邮寄贺卡等。

    广告接触点分析

    　　相对于家装客户来说，建陶业是一个低关注度的行业，以磁砖为例，客户要接触到磁砖品牌，是不是通过电视、电台、报纸广告、杂志呢？整合营销传播并不是铺天盖地的打广告。

    　　我们需要对客户购买（消费）行为，客户与华耐公司及蒙娜丽莎品牌的接触点进行分析，得出哪些点是最佳的接触点，即最能打动客户的接触点。而不能想当然的认为，传统的媒体就是最好的接触方式。对传统媒体不要迷信，一切以找到目标客户（消费者），接触到目标客户（消费者）为目标来选择各种媒体。

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