山东济南建材市场状况和概述

    济南红星美凯龙是山东一个较好的零售市场，所以众多厂家的活动也比较多，外面在进行地板签名的路演，里面的现场活动同样热闹，法恩莎3.15返现金活动、315箭牌中国·真情华耐产品3.15折活动、惠达的88元限量马桶，地板的现场销售活动更是热闹，活动产品已摆到过道上来了，赠品也是电饭锅、电磁炉等不一而足，购买气氛非常热烈。从产品价位上来看，这里的智能马桶有几个厂家竞争，美凯龙市场摩尔斯便洁宝6800—8600元价位的有四款产品，而箭牌的皇家之星智能马桶标价19800元，其他一些品牌也有5000—6000的智能马桶在市场上投入，他们都在与to-to的卫洗丽竞争科勒出了两款台盆的新品，轻薄小巧，一反台盆厚重的传统，标价为2200元、2540元，实用性不足，是作为店面的形象产品出现的法恩莎在所有产品8折的基础上再进行3次抽奖，凡在9个数字中抽中315三个数字的一个再折扣10%、抽中2个折扣20%，抽中3个折扣30%，其实最高打折程度已低于6折了，可见促销力度之大乐家没有什么新产品出现，箭牌有一款角柜盆，黄色的，有1米多高，放在墙的角上，非常显眼，也非常实用，标价1300多元另外法恩莎在销售过程中店员用了自洁釉与普通釉的釉块对比工具，这象以前一些以剖开的洁具管道来说服消费者、淋浴房钢化玻璃的颗粒证明安全性一样，对说服消费者起到了作用，可以说在促销活动中是八仙过海，各显神通。

    在整个济南最大的代理商应该是济南金秋洁具，其代理的品牌有阿波罗、科勒、卡西奥、萨米特瓷砖、德国高仪、法国丹丽、天宝电脑蒸气房、香港旭晖淋浴房系列，其实力可见一般，另外这个公司在济南最好的市场银座家居进门的最好位置，其正在装一个杜拉维特的店，看来金秋已代理了杜拉维特，据说其每年的销售额号称达一个亿，其代理的品牌展厅装修非常精致、显得非常有档次，用色及材料显得比较协调，济南金秋有自己的装修队伍，自然这比到街边找一个游击队来装的效果好得多，该投入的与该节约的地方都要清楚，这是老板的意识问题。

    二楼是一些瓷砖诸如斯米克、亚细亚、蜘蛛、诺贝尔的卖场，但最火爆的还是地板的销售，一些闲来无事的老太太，每到节日或庆典时，就到市场到处走动，看看有没有便宜实惠的东西，她们精于计算，购买非常有耐心，并且都是几个人同时讲价，多家比较，我看商家是赚不到他们什么钱的，但是经销商也不傻，他们则赚足了人气，带动整个店的销售。在济南法恩莎的促销攻势非常频繁，一般会10—15天一次，效果也不错，为了这些便宜的活动或促销品，有的人甚至把原来装好的洁具与地板敲掉，安装商家宣传的所谓新产品，看来买的还是没有卖的精，不过这也反映出了现在一些消费观念的变化，就是只要是自己所喜欢的东西，连精于计算的消费者也会购买，个性化消费的趋势越来越明显。

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