山东济南建材市场状况和概述

    最感到意外的是在我这么多年的市场工作中，印象中一直将“不折扣”坚持到底的吉事多也开始打8.5折，并赠送礼品了，不光在济南在山东其它城市也有这种现象，看来在中国的市场，还是需要用中国人的思维方式经营，打折在我们很多人看来就是一个数字游戏，但打折使消费者得到了心理满足，所以不打折不行。唉，中国国情!

    这里还说一点，就是各种市场的路演，我认为目前卫浴行业终端在纷乱繁杂的信息轰炸下，没有什么创意的活动对消费者的吸引力实在不大，在各地市场中我看到了很多路演，全部都是唱唱跳跳，主持人前面介绍一下企业情况，马上叫下面的人回答，赠送礼品，循环往复，乐此不疲，反观下面，匆匆而过的人没几个停下来观看，上面的表演的人比下面看的人还多，最后还有请来的所谓当地各界的头面人物给新开的店面剪彩，上面站一排“权威人士”，下面只有四个观众，看着都累!浪费钱不说，这样的活动实在没什么意思，要是我来做的话，干脆叫台下的四个消费者上去剪彩，叫台上的“权威人士”来观看，我认为可能效果还不错，“狗咬人不是新闻，人咬狗就是新闻”须知传播的要义就是与众不同的亮点，呵呵，开玩笑了，不过这种没有新意与针对性的活动少搞为好。

    另一个比较好的卫浴市场是济南银座家居，这个市场03年开始启动，租金是5元/平米/天，目前济南红星美凯龙与济南银座这两个好的市场已冲击了原来济南形成的美家居、东方家园、北园建材为主的老建材商圈，济南银座家居做得好与他的总公司有关，这个公司经营范围包括家居、建材、汽车等，并且在银座消费的顾客都发购物卡，在购买洁具的店得到打折的卡，可在山东省银座里的店任意进行购买消费，方式非常灵活，并且济南银座已发展到淄博，在威海也有银座家居，其覆盖力将逐步扩大到山东很多地区。在这个市场里进入的品牌有安华、合成、箭牌、尚品、斯米克、吉事多、英皇、席丹、法恩莎、宝路、阿波罗、亚细亚、东鹏、马可波罗、美标、科勒、丹丽、杜拉维特、卡西奥、华美佳、益高等品牌，市场门前位置的广告需10-20万元一块，以中档消费为主，看来生意不错。

    顺便介绍一个山东省建材市场，当地人把它叫着金牛市场，其实这个市场原来以卖砖为主，东鹏在这里有一个很大的展厅，目前这个市场目前正在重新布局、规划、装修并引进了一些洁具、板材等建材，向仓储式市场发展，但好的品牌不多，租金3元/平方米左右。这个市场后面由于历史的原因形成了较多的一些来自河南、潮州的低档产品，这里一个蹲便器可以低到20元/个，洁具可卖到150元/个，里面也有一些仿唐山陶瓷的产品，更有跟美标商标类似的商标，美龙格、美建发其字体的写法与美标相似，不仔细看还真看不出来，所谓泥沙俱下，防不胜防.

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