东鹏洁具尊尚水生活馆访 市场部经理古文灿

    【 www.FsTaoci.Com 】一、时间： 2008年4月1日

    　　二、地点：东鹏洁具尊尚水生活馆

    　　三、嘉宾：东鹏洁具市场部经理：古文灿

    　以下为聊天实录：

    　　主持人：“新浪家居，点亮生活”亲爱的新浪网友，大家好！非常感谢东鹏洁具市场部古经理百忙之中抽出时间接受新浪专访, 同广大网友聊一聊卫浴行业的发展、趋势及东鹏洁具的品牌之道。先请古经理跟网友打声招呼。

    　　古文灿：新浪网友们大家好，今天很感谢新浪家居给我这个机会与新浪网友们见面，跟网友们聊天。我们东鹏也希望通过新浪网向网友们了解一下大家对我们卫浴企业的要求。

    　　主持人：古经理，先请您给我们网友简单介绍一下东鹏洁具好吗？

    　　古文灿：东鹏洁具是国内知名的洁具品牌。它是第一代做洁具开始的，从做OEM出口到做国内市场差不多经历了十多年的时间。在整个行业内都是比较前列的企业，东鹏洁具的产品现在是包括了卫生洁具、五金龙头、浴室家具所以系列的产品。

    　　主持人：现在有不少洁具品牌纷纷开始做瓷砖，瓷砖品牌也都在做洁具，而且是整体运作。东鹏洁具的独立运作，在资源整合和市场操作方面相对而言是不是少了一些优势？还是反而更具竞争优势？

    　　古文灿：首先我想我们要了解一下东鹏品牌的历史。东鹏洁具是东鹏集团其下的一个品牌，东鹏集团包括了抛光砖、传古砖、瓷电、洁具这些部分，洁具行业整个的发展空间很大，所以总部决定有必要把洁具这块独立出来。在整合资源这一块，东鹏洁具有东鹏整体品牌的支撑下，我们在市场上就有很大的优势。另外我们有这个陶瓷生产技术的优势，前期很多品牌是不具有自己的生产能力的，就算有一般的生产能力也没有这个核心的技术，没有这个产能、产量，这个相对来说是不可比拟的。独立运作是一个商业模式的变化，比如说一个人成长了就必须要成家立业，我觉的这个是市场发展的必然趋势，还有一个品牌的认知度也有必要去独立运作的，这个是陶瓷行业的发展模式决定的。单独的公司去运作后，董事会给了我们很大的权限，我们的资源整个更集中了，我们的市场敏感度更高，反映速度更快，这样我们的市场运作就更具优势了。

    　　主持人：作为东鹏瓷砖的一个“兄弟”品牌，东鹏洁具很容易被消费者理解成东鹏陶瓷的一个附带品牌，我们是通过什么让消费者更了解东鹏洁具的自身优势的呢？

    　　古文灿：其实大家都知道宝洁也有很多品牌，但是消费者也没有认知模糊，它的每个品牌都是独立运作，每个品牌都是单独的细分市场。当然兄弟品牌东峰瓷砖在营销模式或通路渠道建设都给我们很大的支持，我们就占有了其他卫浴品牌(包括一些国外品牌)没有的先机，我们东鹏洁具独立的品牌建设，运作文化和营销模式去形成我们的独立品牌标识，包括我们展厅的装修都是有区别的。

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