积极面对出口危机 提升自我走出困境

    显然，服务于全世界的“中国制造”涨价了，外国人的生活也不好过，那些迫于压力消失的数以万计的加工厂、供应商，客观上给那些满怀希望的采购商出了一道难题：如何尽快找到适合自己的供应商。对于中国制造面临的出口危机，中国制造网副总裁许剑锋就曾表示：“危机，有危才有机。”目前这种情况给那些在这轮成本淘汰赛中幸存下来的企业带来了新的机会。

    佛山市鸿之陶工艺厂就是一个补空的积极争取者。工艺厂总经理赖智源最近正忙于更新自己在各个工艺品行业网站中网上店铺的产品数据，希望抓住时机争取到更多寻找新供应商的客户。“由于原材料上涨和劳动力成本提高的原因，本地很多原本做陶艺品的工厂都转行做陶瓷地板砖等建材产品的内销了。几十年来本地数百家从事陶艺品的工厂习惯于通过贸易公司做生意，而面对现在的情况，贸易公司根本不会考虑工厂的利益，工厂想通过提高售价来弥补生产成本上涨的做法根本不可能得到贸易公司的认可。”赖智源说。

    由于2006年开始在工艺品行业网站做网络营销，加之鸿之陶的生产团队又有当地颇为有名的陶艺品制作大师封伟民领衔，他们工厂的产品一直很受市场欢迎，大部分直接销往东南亚以及中国台湾等地区。在很多竞争对手转行后，赖智源正努力通过进一步在网上扩大营销范围来搜罗那些失去固定供应商的游离采购商。

    由于通过网络跨过了与当地外贸公司交易的中间环节，鸿之陶无形之中提高了利润空间。虽然生产成本上涨，但工艺厂产品的对外售价没有变，当然比同行更具有竞争优势。“目前台湾地区客户的询盘量比以前有明显的增长，我想这显然是因为这些台商的供货渠道出现‘问题’所致。”赖智源说。

    在广交会场“稳定出口，积极扩大进口，平衡外贸结构”的宣传标语牌下，维尔托德打开了随身携带的笔记本电脑，他告诉记者，刚看中了一家展台的产品，想上网查查还有没有报价更低的供应商。

    无论是采购商，还是利润空间尚且足够的网络营销先行者，或是还是想在变革中扩大自身所占市场份额的后进者，不约而同地开始倚重电子商务。他在发挥着自己便捷、高效的特点。或许在这个世界经济被打压的冬季里，有一部分人离春天已经不远了。

    一个行业的自我救赎

    作为中国出口商品中重要的品类，纺织服装行业自中国加入wto以来，一直处在出口危机的风头浪尖。然而，在这个传统行业，近年又出现了类似ppg这样创新型的企业，在这个行业蹒跚前行的路上，互联网电子商务已经逐渐成为行业自我救赎的一个契机。

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