扩张速率：杜厦惊险第二跳

    但因无力打造一条强大的供应链，于2001年关掉“家园”。

    从1994年到2001年，这8年间，杜厦做家世界是从容的。他的商业模式、发展规模、人才素质、管理体系在国内均属领先。杜厦堪称“中国家居建材连锁零售业的领跑者”。

    从2001年开始，家世界的发展进入黄金期。杜厦采取了审慎的全国扩张策略，有节制地在华北与西北布局铺点。他此时的战略选择是“2008年以前不过长江”，划江而治成为区域之王。因为进入扩张期，杜厦特别强调专业化战略，砍掉了影响主业的枝枝蔓蔓，即使赢利的非主营业务，只要分散精力、资金、人才，均遭到他毫不留情地大刀阔斧。他视风风火火多元化的企业为“无知者无畏”。

    但是，从2002年以后，杜厦的扩张明显提速。以历史眼光审视，2002年，是中国零售业的行业转折点。

    2001年以后，中国加入wto时流通领域是承诺全面开放的，中国所有的流通企业无不担忧被外来大狼吃掉，尤其是在连锁零售业，家乐福、沃尔玛、百安居大举进入。国内同行们纷纷提速扩张，试图抢占稀缺的商业店址，形成规模抵御外敌。

    前有外国流通巨头虎视眈眈，后有中国同行跑马圈地，这不能不影响杜厦的理性判断。骤然加剧的竞争压力，对中国企业家的理性思维与心理素质都是巨大的考验，尤其是笃定“规模复制”的行业。

    客观分析，从2001年至2004年，这4年间，家世界进入扩张期且速度渐快，店数规模和销售额年均增长率为60%，利润增长则高达94%。在总体上，杜厦扩张还处于可控状态之前，给供应商的账期相对正常。

    在2004年，在商务部评出的“年度零售连锁30强”中，家世界排名第22位，销售额达到了近50亿元人民币。家世界也因此成为商务部重点扶持的20家大型流通企业之一。

    创业10年，在百亿销售额规模之内，在连锁零售这个大领域里排在第一阵营，在细分业态中排名第一，对杜厦这样的中国企业家绝对是一个巨大且关键的“坎儿”。更是中国企业的“惊险第二跳”。

    杜厦在完成一个领跑者的“惊险第一跃”后，没能完成“惊险第二跳”。杜厦没能把握企业扩张期的增长速度，这是中国企业具有普遍性的关键问题。

    在这个让人心慌的速度时代，什么是中国企业的黄金成长率，什么是中国企业黄金分割的成长时空？有吗？

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]