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中小陶企如何打入强势品牌行列?

  2008/6/1  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】在通往品牌的道路上,中小企业不可能一下子就占据领导地位。如果中小企业能够把握某一市场的细分市场,不求全面开花,只求区域突破;不求最高点,只求一个方面的制高点,那么,就可以在市场的风浪中健康地生存下去。

    市场是品牌的市场。未来的市场格局,将由强势品牌分割,价格战将被品牌时代取代。一个中小型陶瓷企业,要想不被市场的大海吞没,只有进入强势品牌行列才是相对“安全”的高地。

    一个品牌的塑造过程,也就是一个企业提升的过程。一个品牌被市场认可的过程,也就是一个企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业,只要树立起适合自己发展的品牌战略,它就有可能走向强大。

    放眼西部中小陶瓷企业有几个强势品牌被人记住﹖特别是夹江的许多陶瓷企业,产品档次低,无品牌意识,在价格大战的泥潭中挣扎,只能在市场中扮演着出售劳动力的角色,辛辛苦苦生产出来的产品成了低质、低价的代名词。无奈之下,只好去打价格战。

    多年来,我国陶瓷行业,特别是中小陶瓷企业对品牌的认识存在着以下几个误区:品牌是大企业才做的,中小企业做不成强势品牌;品牌是一个虚无飘渺的东西,没有太大作用;做品牌风险太大,中小企业不好把握,搞不好就会血本无归;有了品牌知名度,钱还没有赚着,就先招来税务,工商等职能部门的一大堆“麻烦”等等,一些认识上的误区。比如:做品牌就是拼命打广告、不注重文化底蕴的建立、这种观念的差异、是制约西部中小陶企发展的羁拌。

    一个强势品牌的形成,首先要具备“五好”条件:好产品、好理念、好队伍、好网络、好外脑。

    若要赢得消费者对品牌的认可,首先条件是对产品服务与质量认可,其次才是对品牌的感受。联想的总和:如果没有一流的、可信赖的产品服务,即使再好的品牌也无所依托、无从建造。例如:鹰牌、东鹏、诺贝尔之所以成为名牌,是因为有了一个值得消费者信赖的品质与服务。如果说一个好产品是一个品牌的依托的话,那么,一个好的理念则是经营一块好品牌的灵魂。如果一个企业在品牌建立之初没有树立起一个好的品牌识别系统,那么这个企业迟早会灰飞烟灰灭。例如,秦池在酒供不应求的时候,为取得眼前利益,竟降低产品质量,结果在消费者心中透支了自身的品牌力,致使最后走向衰败。

    做品牌需要领路人,更需要有一个战斗力强的团队。一个篱笆三根桩,人力资源是企业最重要的战略资源,是建设品牌的根本保证;好网络是产品走向市场的光明大道。再好的产品再好的服务,如果没有一个好的营销网络,消费者就无法体验品牌产品的魅力。在当前国内许多陶瓷企业,在国内设立专卖店或仓储销售,统一的VI设计,让消费者享受更多的优惠与服务,树立一个品牌似乎不是太难的事;我们可以看一下西方国家的知名品牌,大多都是在营销理论的指导下长期形成的。再看我们陶瓷行业、在品牌创建过程中,他们很少花钱买咨询,买顾问,借外脑去为企业作长期的规划。一些企业就凭老板的一时兴趣,随便起一个洋名字,自己也说不出其理念与内涵,这样导致产品形象在市场上大打折扣,运作到最后只能是一个泡沫品牌。

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