金意陶2008华中三省经销商会议15日在湖南邵阳隆重召开

    【 www.FsTaoci.Com 】2008年6月15日下午2点，“金意陶2008华中三省经销商会议”在湖南邵阳隆重召开，公司董事长兼总经理何乾先生、营销总经理张念超先生以及来自华中三省的金意陶经销商代表出席了会议。

    本次经销商会议主要通过透析金意陶华中区域市场现状，号召各区域市场经销商解放思想、开阔视野，并通过深入分析产品、资金与数据链条，不断深化渠道，拓宽产品销售通路，最终做好、做强、做大金意陶。

    迎合大趋势 谋求大发展

    会上，公司营销总经理张念超先生做了重要讲话。他表示，2008，是一个经济调整年，如何迎合这种大趋势，在调整中快速而持续地发展，关键在于我们能否迅速找到增长点，并在立足增长的基础上提炼出自身的竞争优势。而当前，产品、08版思想馆、渠道推动和整体营销都可能成为金意陶销售拉动的制胜点，运用好这些可能优势来成就金意陶品牌未来的发展将是当务之急。

    张总坦言，把金意陶产品划分为四大系列：新产品、优势产品、劣势产品和阻击市场的促销产品，我们的经销商应该根据产品的不同区别对待，要抓住市场机遇，发挥kito的产品组合优势他表示，在经济调整的大趋势下，地级市场的机会是非常大的，各级经销商应该进一步解放思想，更新观念，在资金投入、人员配备，思想馆配套建设等软硬件设施完善的基础上，不断拓宽、深化终端销售渠道，最终拉动终端销售。

    此外，张总还对在座经销商提出了08下半年的工作计划：在销售淡季加紧思想馆建设，加快08版思想馆改造步伐，缩短新产品推广时间，延长新产品销售生命周期，并进一步梳理产品结构，逐步发挥kito产品组合优势与此同时，更要综合发展终端销售渠道，特别是小区推广拦截以及工程能力的不断加强，所有经销商，都要在市场淡季重新梳理店面形象、管理、渠道与产品，争取在下半年突破瓶颈，提升销量。

    提升决策力 布局大市场

    对此，公司董事长兼总经理何乾先生也发表了自己的看法。他说，从金意陶的思想馆模式到邵阳思想馆开业，我们在座所有人都必须思考几个问题：首先，企业决策能力与水平和企业发展的关系，为什么同是金意陶经销商，有些发展速度非常快，有些却发展缓慢甚至面临被替代，关键还在于决策能力和水平、在于观念和心态，有些经销商说资源不足、市场位置差，但我个人认为，这不是重点，所谓势在人为，只有对市场有足够的信心，对金意陶有足够的信心，这些问题都可迎刃而解。事实上，kito的发展和壮大是有目共睹的，在不同阶段，kito打下了管理、产品、人才等的坚实基础，而随着景德镇的正常生产、一番的稳定运作，景德镇二期也将在年底全面铺开，届时，金意陶的产品研发、生产工艺和生产设备都将更先进，更具竞争力。kito的经销商应该看到这些进步，对未来、对金意陶充满信心。

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