金意陶献礼08奥运 21日切尔西巨星阵容莅临佛山

    体育营销需要系统、整合的战略性思维

    体育营销是一种系统的、整合的战略性营销，是战略更是战术，企业已远不能满足于花大钱拿个赞助名义，必须依托体育运动的传播平台，调动体育、文化、市场及企业内部的各种资源协同作战，采取锁定竞争对手、集中兵力作战的战术，线上与线下整合，媒体传播与互动促销整合的战略，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。赛事赞助、冠名等仅是营销的一个层次，它还需要在赛前、赛中和赛后三个阶段进行持续运作，有铺垫、有预热、有高潮、有延续，舒缓有序，节奏控制恰到好处，通过制定一系列线上、线下呼应的执行计划，运用节目报道、新闻宣传、广告、网络等多种资源进行整合营销传播，让品牌关联度达到极致。金意陶以切尔西作为全年品牌推广与文化提升的主线，确立其在中国建陶业一线强势品牌地位，而切尔西以此为里程碑，开启英超豪门切尔西中国之旅……

    赛前预热期(2008年3月-7月)，2008年3月28日，“2008金意陶•切尔西中国广州挑战赛”新闻发布会举行，邀请500多家媒体参与，他们有国外通讯社、国内体育类记者、社会新闻类记者、时事评论记者等，利用这一热点话题，在最短时间内制造新闻轰动，让媒体争相报道，同时软性广告跟进，借势树立企业尊贵的品牌形象，提升知名度和美誉度，维护和协调公共关系，同时进行全国终端形象店物料的更新，全面提升终端卖场的档次，营造火爆销售气氛。除了赛前选择策略成功外，金意陶在切尔西中国挑战赛前举办一系列丰富多彩的推广活动；同时跟终端活动挂钩，以足球赛捆绑，广告、公关、促销相结合，如促销方面，结合新品瓷砖上市，规定凡在终端店消费一定金额者，均有机会获得切尔西球队的纪念奖品，以及金意陶全球范围内各地经销商举办的球票、机票、广州市星级酒店食住、港澳游一条龙全包促销活动，活动声势浩大，让切尔西事件在当地影响最大化，落地有效化，成果鲜明化。一直以来，很多瓷砖厂家以促销打折来拉动终端销售，金意陶这次体育营销，直接吸引了目标消费群，经销商不再为争夺客户大搞促销而弄得疲惫不堪，利用这一独特资源，在终端、在展会、在各种媒介上积极传播，既达到输出金意陶“尊贵”的品牌内涵，又可以创造惊人的销售业绩，达到品牌传播和直接销售两不误，让终端竞争上升到更高境界。举例说，以往金意陶大多数跟家装设计师联系，今年利用切尔西这一重大体育营销事件，跟工装设计师建立拓展关系，把高端设计师和中国甲级一类、二类工装公司纳入公关活动范畴之内，形式不仅是观赏一场足球赛那么简单，更多以品鉴或者沙龙会进行互动，使品位层次完全提高，为金意陶的尊贵添砖加瓦。

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