第二届中美陶瓷高峰论坛精彩对话

    随着交流升温，拘谨客气的气氛冰消云散，中美两方嘉宾发言越来越踊跃，话语也越发真挚。国内最大的连锁建材商之，华耐建材的董事长贾峰先生说：“很多欧美国家认为，中国陶瓷就是便宜，不能保证质量。这是不全面和片面的，中国是一个很大的制造业国家，中高低档全都有。一家法国公司只买两美金的瓷砖，贵的不买，但是中国人都不买这么便宜的砖了，但是外国人还是到中国要这样价格的瓷砖，我只能说很抱歉。很多大型采购商没有把价格高的订单给我们，还怨我们档次不高，质量不好。”

    贾峰董事长对中国陶瓷的未来充满信心，他说：“在过去三十年间，中国陶瓷工业化过程已经完成，我们已经有了自己的制造体系，有自己的产品研发能力。我觉得中国瓷砖以后会象日本汽车一样风行全世界。关键在于怎样在全球建立自己的网点，把产品和服务传遍全世界。而过分依赖批发商是很难让消费者改变观念的。就像推销新产品，要送到家门口，有问题随时解决，能快速打开市场。这个市场十分诱人，对美国批发商来说，这是一个巨大的商机。以后的优势，就是看谁先抓住和中国企业合作的机会。”他建议，美国建材商应争取和中国制造企业形成紧密的伙伴关系，而不只是买卖关系——“就像中美两国的战略伙伴关系”

    他以自己企业的实例说：“华耐建材跟马可波罗十年前就建立伙伴关系，取得了四个省的的独家经营权，把市场从零做到两个亿。现在美国批发商如果和企业深度合作，我认为会是一个双赢的结果。”

    “我去过美国三次，但没有打开美国的大门。”简一陶瓷董事长李志林先生笑着发言说：“我们公司有一个意大利股东，产品80%出口到欧洲。简一在欧洲是和客户共同发展，不仅仅是简单买卖关系，因此销量每年有30％的增长。所以，我觉得交流和对话是十分重要的，大家相互了解的不多。我们不清楚美国市场，更不用说深度合作，所以今天的会议是十分有价值的。” 对此，一位美商发言说：“建立一个长期的合作关系，这十分重要的。但这是建立在相互信任的基础上的。”他列举了意大利陶瓷厂家与中国陶瓷厂家在执行承诺时的种种不同。

    有一位美国女嘉宾用比较感性的话，回答了“为什么中国瓷砖在美国遇到那么多困难”的疑问，她说：“中国瓷砖的确有很多优势，但为什么在美国遇到困难呢？美国人的态度，来自于人的感觉，因为他们认为中国瓷砖有很多不确定因素。很多人在中国目前还没有买砖，因为没有找到感觉。这样的论坛是非常有帮助的，希望能解开美国人对中国瓷砖充满不确定性的心结。今天，我们一直在谈论关系，长期的关系，这也是美国人希望得到的感觉。”

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