四川陶瓷市场状况以及夹江瓷砖品牌生存状况调查
2008/8/11 [访问本页PC版]
调查揭密3:
关键词:经营
四川瓷砖商的3大困惑
困惑一:究竟该不该开大店
随着去年马可波罗3000平米至尊店的亮相,四川瓷砖市场呈现出一种“大店的流行”。开大店,品牌形象提升得快,消费者容易记住,而且在大店中,品牌的展示比较全面,消费者肯定可以在此找到自己钟意的产品。
但是,开大店却并非所有的经销商都能够承受的,大店,就意味着人员的增加,就意味着成本的提升,对于普通的经销商而言他们是无法承受的,但大店已经出现了该怎么办?这就只有把成本放在消费者身上,但消费者又不是笨蛋,他们不愿意为“大店”“卖单”。
换而言之,如果不开大店,保持现有的销售模式。但是随着“大店”这股潮流的绵延,几乎所有的竞争者都将大店摆在了市场,这对于自己而言肯定是一个不小的冲击,成本虽没有上去,但是销量也不会得到快速的提升,其得不偿失之处自然显而易见。
经销商究竟该不该开大店,开,成本如何支撑?不开,怎样立足市场?
困惑二:究竟该不该发展网络
对于品牌而言,二级市场是一个必不可少的重要组成部分。总代理不惜一切寻找合适的经销商,不断地帮助经销商成长。经销商成长以后,再以实际的销售业绩回报总代理。这似乎也已经成为了一种行业的惯例,但是这种模式下,终端市场的市场信息,从代理商反馈到总代理,再由总代理反馈到厂家,最后厂家再根据市场的具体情况制定更加符合市场的战略据测,周期长,市场更新速度慢,随着行业的逐步成熟,这种总代理制的弊端慢慢开始出现市场。而有头脑的一批厂家,开始逐渐推行“渠道扁平化”。将总代理的代理权细微化,由厂家直接排专人进行管理。但是也正是因为如此,总代理为了经销商付出的一切都由此变成一场“春梦”,得不偿失。
经销商究竟发不发展网络?发展,最后厂家推行“渠道扁平化”,将二级经销商收回自己管理,总代理得不偿失。不发展,没有新的经济增长点,品牌还能在市场存活多久?
品牌 | 经销商数量 | 专卖店数量(成都) |
斯米克 | 14 | 8 |
依 诺 | 20 | 4 |
万 茂 | 20 | 5 |
萨米特陶瓷 | 30 | 5 |
蒙地卡罗 | 10 | 3 |
瑞 诺 | 20 | 3 |
汇 亚 | 21 | 6 |
T & W | 30 | 4 |
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