赛洛兹建材董事长陈毅敏：怎么做好08年的陶瓷销售旺季

    主持人：在这么多的因素的影响中，可能给企业造成了有不少不利的因素，那么，对于今年陶瓷市场的旺季影响，你是怎么样的看法？

    陈毅敏：实际上我是有一点不同的观念，近期这几年来，所谓的传统的旺季，这种模糊性越来越强，不像早十年八年，陶瓷在春节之后有一个小高潮，然后八九月出现一个小高潮，为什么出现这种情况呢，因为现在建房子多了，广东不建房子，东北有一些地方停工了就有一些房子已经卖出去了，所以一年到头就不断有房子在装修，这几年的精装房越来越多，消费者很多是集团购买的，很多时候这几年来，首先所谓的旺季淡季的界线没有像以前那么清晰。

    第二个问题是旺季应该是一年最高潮的时候，这个时候没有起来是因为宏观经济的影响。第三个问题是陶瓷这么多年的发展，我大概的感觉是还是比较粗矿的，从早期这个行业的状况是只要生产线投产了就赚钱了，到后来的，生产线投产之后，只要生产好的产品也赚钱了，再到后面只要你的新方式能够及时更换也能赚钱。再往后一点是成本低才能赚钱。那么基本上就是这样的一种规律，所以很多时候也比较粗矿，这种粗矿，我认为主要是某个企业的营运和营销、产品的研发这方面还是比较复杂的。

    由于国家大环境的变化，现在又恰恰出现了一些波折的时候，实际上对于一些实力比较好的，并不是企业强，而是这个企业的经营的团队比较健全，经营的系统性比较好，当然资金也有一定的实力，这样的企业恰恰对于他们是很大的机会，这个时候我们经常谈的一句话是所谓的淡季起事，旺季起力，所以很多人理解的是该旺不旺的时候是把它品牌建设做起来的时候。

    主持人：往年这个时候，是属于陶瓷市场传统旺季，可今年的陶瓷市场“不温不火”，在这样的情况下，你觉得陶瓷行业应怎么去做，才能做好行业的旺季？

    陈毅敏：首先，现在的陶瓷行业难做了，确实是一个现实，但是在这难做过程中，不管是企业也好，还是渠道商也好，他必须要搞清楚，他这个渠道跟别人比较起来，有没有优势，或者你的劣势在那里。我举一个例子，比如说深圳，受房地产的影响是最大的，价格下跌最厉害的一个城市，很多的陶瓷商、流通商都说没有生意做，或者是维持不住，或者说压力很大等等说法很多。但是据我了解，还有很多的品牌的销量比以前在增加的，现在陶瓷不管是几个渠道出去了，一个是所谓的传统的零售，再一个是超市，家装、小区推广，团购等等在这么多的渠道里面，有一些人别人做不好，可它做得越来越好，这总是有原因的，所以我认为相对来说，你就要看这个渠道，这个企业有优势和劣势是怎么样的，你怎么要克服你的劣势发挥你的长处，传统的低价钱取胜的企业，或者是有一些企业是高价钱，做高档的，做差异化取胜的企业，在这个时候是不是你坚持差异化就能生存下去呢，或者是只坚持价格最低才能生存下去呢，我认为这样的话不能说得太绝对，只能根据你的情况去做合理的营销手段，去面临这种困难。

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