德化出口瓷企组织价格联盟 掌握定价权

    徐添福坦言，内贸与外贸差别较大，外贸基本是零库存，而内贸则要靠营销网络，靠网络才能销售产品，而高端礼品瓷利润虽高，但消费群体少，资本投入大，需要逐步摸索其营销途径。“今后在资金有保障的前提下，将通过在异地开专卖店的形式，为自有品牌的礼品瓷销售提供出路。”徐添福说。

    行业调查

    组建联盟 酝酿集团化经营

    “在德化陶瓷出口企业中，有个不成文的约定：新产品通常提价30%，旧品则小幅提价15%。”一位德化陶瓷出口企业负责人说，人民币升值、退税率降低、原材料涨价、劳动力成本上涨，陶瓷企业成本增幅普遍在三成以上。面对困境，德化陶瓷企业组建价格联盟，通过行业公会指导企业调高单价，弥补和消化成本上涨的负担。

    在今年春交会上，德化陶瓷通过组织价格联盟，对外统一提价，产品总体出口报价比原来提高了两成以上。由于掌握了定价权，尽管身价高了，海外订单仍接踵而至。

    “仅仅依靠低价跑量的传统市场模式，德化陶瓷迟早会遇到瓶颈，必须确立新的战略，实行产业创新。”德化县政府副调研员黄发建说。

    一些德化瓷雕艺术家已尝试进入外销领域，将出口产品由小工艺品向艺术品转化。而与此同时，一批出口企业也正在开辟内销和日用陶瓷的“战线”。

    德化县政府副调研员黄发建认为，今后将发展中高档德化瓷器，形成松散型的生产联盟与营销联盟，或许这才是德化瓷器进入可持续发展轨道，并进一步做大做强的有力保证。

    部分规模较大的德化陶瓷企业陆续在国内一些地级市建立营销点，由政府统一授牌，目前青岛、杭州和南宁等城市已设有销售点。今年德化将在全国设立5至10个营销点，目前义乌、成都、上海、北京和沈阳等地营销网点的建设都在考虑中。

    而另一些规模较大的德化瓷企在经营陶瓷主业的同时，还把触角延伸到彩印、运输等领域。

    短期策略

    废瓷回收 降低生产成本

    在陶瓷生产过程中，一般产生的次品瓷占10%左右，陶瓷生产的破损率也在3%～5%之间，由于破损的陶瓷碎片是经高温煅烧的，性能稳定，难以化解，回收利用的成本比重新购买陶土生产的成本要大，以前德化多数陶瓷企业并不愿意对废弃陶瓷进行回收再利用，而是选择了直接丢弃。

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