陶瓷企业五大策略走出市场困境 外患兼内忧品牌品质是利器

    行业资深人士吴俊良先生接受记者采访时表示，“美国次贷款危机、出口退税下降、环保政策齐下等，内外各种不利因素已经对陶企形成巨大的出口压力。”

    国内市场有着广阔的发展前景，中国城市化建设不断加快，而新农村建设对陶瓷等建材需求也将持续增加。出口退税率不断降低甚至取消，而人民币汇率也看涨，在外销受阻的情况下，转战国内确实是一个诱人的选择。与国际市场受阻相比，国内市场显然是一个诱人的“大蛋糕”，一部分的外销企业转而将关注的目光投向国内市场。

    台山市海棠陶瓷有限公司自从建立以来，一直以开拓国际市场为主，超过60%的产品都是为了出口。2006年，海棠在佛山成立了营销中心，积极开拓国内市场在潮州，拥有10历史的梦佳陶瓷正计划着挥戈国内佛山众多知名陶企，目前将主要精力放在国内市场。

    形势拦英雄 资金短缺万事难

    “现在大环境下，利润越来越少，我们陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南庄某陶企有关负责人谭先生说，“人民币升汇率得快，而国家贷款却相对减少，我们企业前期赚的钱都投入到扩充和再生产去了，现在这种情况，资金周转严重不足，银根紧缩政策让贷款成功率越来越渺茫”。当问及企业以后有何打算时，谭先生无奈地表示，“任何计划、打算，在市场、政策面前都变得苍白无力。就像佛山最近搞的所谓的‘产业大转移’，真可谓‘君叫臣死，臣不得不死’，整个陶瓷行业都人心惶惶，厂不敢扩建，钱不敢乱借，货不敢囤积……从理论上讲，我们也知道要加大技术投入，提高产品附加值，推出新产品，促进产业结构优化。但没有钱，没有一定的资本，这一切都只能是空想。”

    当提到做内销，谭先生表示，没资金那也不现实，而且国内市场太容易饱和，形不成规模，产品价格，卖得高客户接受不了，卖得低自己也没有利润。

    内外有差异 哪能轻易言转变

    山东某陶瓷集团的负责人宋先生表示，“投资国内市场需要大笔资金支持，千八百万根本起不到多大作用。在现在银根紧缩的条件下，我们冒不起这么大的风险，而且万一因为这个忽视了国际市场，那就得不偿失。再加上我们现在对国内市场还是不太懂，对市场推广认识也不是很到位，因此就更不会轻易行动。”

    佛山石湾卫浴城某陶瓷展厅的营销经理苏先生则非常明确地告诉记者：至于做内销，公司没有考虑，因为外贸和内销路子不同。

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