陶瓷企业五大策略走出市场困境 外患兼内忧品牌品质是利器

    “外销是批发性的，而内销则介于零售和批发之间。如果改做内销，首要考虑的问题就是产品不对路，因为东西方存在很大的文化差异，审美观也不同。”苏先生说。

    针对这个问题，陶业资深人士就曾表示，随着全球化进程，国际市场越来越国内化，国内市场越来越国际化，内销和外销其实差不多，企业最重要的还是要做好“内功”，有品牌意识。出口企业绝不能轻易放弃多年培育的国际市场。

    外患兼内忧 品牌品质是利器

    圣·凡尔赛陶瓷营销总经理杨宏波接受采访时强调，要把全球当作自己的“村”，在“村”里面做自己的品牌利用国外先进的电子商务平台，把别人的品牌利用自己的策划去赚钱。

    杨总还表示，正因为善于走高端市场，08年出口大增50％，国外市场要比国内市场的销售量增加5倍。

    蒙娜丽莎总经理助理张晓峰针对自身企业的出口现状表示，08年陶瓷出口整体数量下降，因为蒙娜丽莎陶瓷走的是高端市场，产品附加值高了，所以整体利润也在提高。

    目前，我们出口的陶瓷产品主要还是中低端产品。几十元人民币每块的瓷砖产品或者卫浴产品，贴上国际品牌后在国外市场的价格可以是几十美元，其身价立刻倍翻，品牌潜利润之丰厚不言而喻，如没有自己的品牌，那只能任人宰割。

    陶企业要转向内销，必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。与此同时，国内的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已经形成了相对完善的销售系统，彼此之间的竞争非常激烈。

    出口转内销 仍是实力的考量

    山东潍坊某陶企出口部经理何总态度坚决地说，他们不会考虑内销市场，因为他们从未做过内销，没有任何经验，去做没有做过的事情肯定是有风险的。

    佛山某陶企的副经理蔡小姐认为，“出口转内销”不是一下子就可以转过来的，需要一个时间过程，内销市场虽然大，但现在竞争十分激烈，不是每个企业都能转危为安。随波逐流都去“出口转内销”，并不见得效果好。

    很多企业转战国内都需要资金支持，而建设一条像样的陶瓷生产线需要的资金大约是6~7千万元，而在国家银根紧缩、环保政策齐发的形势下，陶企想拿到银行贷款简直难比登天。即使能够度过资金这一关，转战国内也不一定会顺利。转战国内后，必然要开发新品，开发一个新品不可能是单品，而要形成一个系列。最重要的是，从产品开发到适应市场，这个过程可能需要很长的时间。而开发新产品之前需要做市场调查，将会花费大量的人力物力，绝不可能一蹴而就。

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