陶瓷市场低靡，降价促销不是“救命法宝”

    【 www.FsTaoci.Com 】中秋、十一即将来临，按往常规律就要进入陶瓷销售的旺季。为了吸引更多消费者的眼球，一些陶瓷企业在降价促销的同时，甚至把赠送造型奇特实用性强的小家电以及一些时尚家居用品作为促销的法宝。随着陶瓷行业竞争的加剧，使得更多的陶瓷经销商都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。

    走进各地建材市场促销活动此起彼伏，很多陶瓷营销人为策划促销而焦头烂额，陷入了黔驴技穷之境。

    在佛山的华艺装饰建材市场，笔者在走访的过程中，经常看到一些价值高档、标榜代表环保的陶瓷产品，促销价格仅需支付原价一半的费用，就可以把陶瓷产品搬回家进行装修。作为家庭装修者，当你看到这样的装修材料促销活动时，你头脑里的第一反应是什么呢？是会即刻产生购买的冲动并做出购买的决定？还是会张大嘴巴质疑：为什么会那么便宜？可能大多数消费者是绝对不会相信这样的事实。但是，陶瓷经销商有时候疯狂的促销举措也不得不让人吃惊。过去装修花费10万的产品，促销期间甚至5万就可以得到，这不仅是真实的，而且是通过大篇幅的平面广告呈现在消费者面前。我不能断定这样大胆、疯狂的促销举动能不能给商家带来实际的利益，但是，仅从这种促销的表现形式看，商家的销售策略已经是黔驴技穷了。

    在媒体把陶瓷行业进入“冬天”炒得沸沸扬扬之时，过度降价促销自然会降低消费者的关注度。营销讲究“注意力经济”，但是一味靠降价这个手法来吸引消费者的注意，是不是显得陶瓷经销商们有点手足无措了？难道除了低价之外，陶瓷经销商们真的没有其他方式来吸引消费者对产品的关注吗？低价策略，降价促销并不是随时随处都屡试不爽的杀手锏。低价策略是迎合了消费者物美价廉的心理需求，但并不是说，迎合了就可以一味地使用，并且是不厌其烦地使用。这样给消费者的感觉可能又会发生变化：怎么可能始终都那么低的价格呢？难道商家自己不赚钱吗？既然赚钱，又那么低价，产品本身会不会做什么手脚？质量会不会出现问题？服务还会那么齐全吗？消费者在回答自己的问题时，也会丧失对价格策略的兴趣，也就会从头脑发热的状态变得理性起来。倘若陶瓷经销商还一味地采用降价手段来刺激消费，那么肯定是收效甚微的。

    当低价策略、降价促销成为陶瓷经销商们唯一抓取的救命稻草时，其实该陶瓷品牌是很危险的。因为没有一个消费者愿意花太多的钱去买自己觉得不值的产品，也没有一个消费者愿意冒着健康和安全的危险，去刻意挑选那些让人想都不敢想的促销价格呈现在自己面前的产品。消费者虽然贪图便宜，但是不会希望是不着边际的便宜理性会告诉消费者，这里面肯定是存在猫腻或隐患的。

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