陶瓷市场低靡，降价促销不是“救命法宝”

    价格走低不是长久之策，降价促销对品牌损害甚多，当价格成为陶瓷经销商唯一的销售手段时，那么不仅会失去了品牌创建的机会，也会失去了一个行业本应拥有的绝对利润价值，同时也失去了我们在消费者心目中既有的品牌形象。因为品牌价值的确立某种程度上是和价格息息相关的，没有价格的支撑，价值和品牌也就无从体现。对于那些看中价格以后才会选择消费的高端消费群而言，低价不仅不能够吸引他们，而且会使他们对低价产品望而远之，使经营高端产品的经营者失去既有的利润。

    目前的建材市场，琳琅满目的促销信息让人眼花缭乱，不管从行业的角度还是从市场的角度来讲降价促销只能一时不能一世，过度的降价促销会影响行业的良性发展，大家知道低价策略，降价促销并不是任何产品都可以使用的伎俩。像普通大众消费的日常生活用品，可以出现天天低价的策略来吸引客户对其产品的关注，提升场内的人气。而一些价值高昂、使用性、艺术性都很强的奢侈产品，诸如汽车、家具、珠宝等消费品，却不是随便靠低价来做文章就可以实现利益的突飞猛进。假若，像一些陶瓷经销商所宣称的那样奢侈的陶瓷产品都那么便宜、低廉，那么消费者会产生怎样的印象？其他更为高档环保的陶瓷产品的利润难道不就成为暴利中的暴利了吗？怎么会卖那么高的价格呢？这样的做法对整个行业的产品销售都会产生消极影响，让消费者对商家的低价策略产生怀疑，进而影响产品的品牌价值和品质保证。这样下去的恶果，不是商家获得了利润，而是让整个市场都陷入怨声载道的争议中。行业没有了品牌，也不可能形成健康良性的发展局面，给人感觉全是些以次充好的伪产品。

    竞争是残酷的。为了赢得个体一时的经营利润，而以牺牲行业整体发展为代价，那样最终自己不仅没有继续壮大的可能，并且使得整个陶瓷行业向健康、透明、正规化方向发展的时间也会延后。

    陶瓷促销需要创新，要研究陶瓷促销的创新，首先要对促销有一个系统的认识，各种营销资料上也有对陶瓷促销有不同的阐述。促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程。前者可以称为以品牌、产品和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。要搞好陶瓷促销，使促销更有效，则要巧妙地运用推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使陶瓷促销真正得到创新。 董新军

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