聊天室:陶卫老总与顶尖室内设计师风云对话

    刚才好几位都说过，你可以自己作为一个厂家用心地分析一下，我的产品可以针对酒店或者是针对家庭的，或者是针对娱乐场所的，可以把它细分一下，然后我想占用整个空间的比如说不用占领高端市场，比如说占领终端的市场。就跟日本车起步一样，我先做廉价的产品，等我的产品研发到一定状态以后我可以研发自己的发动机，里面一些主要的配件，这个时候我就可以打造自己的产品，这样比较好一些。谢谢！

    【主持人】谢谢，刚才我们这位设计行业的老师谈了生产系统的一些问题，这方面可能也是很重要的。今天我们更重要的是想看到我们在终端市场方面的一些情况，比如陶瓷卫浴产品在终端怎么通过设计师这一块的市场，能够把陶瓷产品在终端更大的市场化。

    下面有请台湾中华室内设计协会荣誉理事长、台湾中国科技大学室内设计系主人王明川老师给我们谈一下。谢谢！

    【王明川】这次我觉得很高兴有这个机会对洁具或者是瓷砖相关的厂商进行面对面的交流，我比较简单地讲三个台湾的例子。

    第一个例子，台湾有一个做洁具的，他是花了很多的钱办了一个协会对设计师对学生，原来是乙方的姿态，现在变成甲方的，我是协助设计师或者是建筑师或者是业者，我厂商现在变成主打协助室内设计师协会的活动，他设计得非常棒，他把品牌和普立兹得奖者的大师结合起来了，这个规格比较高。

    第二个是在北美的一个协会，他其实他几年在台湾做营销，因为他认为他的产品可以透过设计师到各个地方和城市。如果大家想到深圳的设计师做到全国，深圳市室内设计师协会的协会其实是拓展到了城市里了，是拓展到市场里的。

    还有一个是在上海的一个瓷砖，他自己做了一个瓷砖的博物馆、图书馆，他是进口意大利的瓷砖，他在上海做了一个博物馆，最主要的意思是借用设计师的能力帮我跟客户跟设计师来沟通。做出这样的一个空间，让你的材料可以展示，你的优势在那里，可以进行一个诠释，这是对设计师的帮助，而不是你自己去找设计师来帮我规划一个展示的空间。把你的优势做好就可以了。

    但是他这个又反而比较特殊一点，你一定要体验，别人是看不到这个博物馆的，就是把瓷砖变成一个学术性的研究或者是搜集的展示的归类的东西，所以一共有三个思考，一个是我请大师来做，第二是进行一个扩展，就像有些客户需要的东西我们帮助客户进行发展，这是比较好的，规避一些问题，比如说这几届家具展现在可能不够有名，但是几年以后一定能够成长起来。这不是谈家具，而系整体为为科勒做营销，他是到广东和其他地区去开展业务，但是对整个北美的木业做产品，他可能没有特别卖什么产品，他可能是做预算，他可能只是邀请在美洲或者是国际的设计师来替你谈这个概念，然后把设计师请来再教育他，再有一些新的咨询。谈明年的趋势和国际的设计就是服务，不仅仅在行销。一方面也在行销中提设计师的你了开发什么产品，他可能无形当中参与到了，你要买什么产品我要服务你，提供什么产品给你，这是非常重要的。也可以跑其他的一些城市，虽然这样的成本高一点，但是可以做得更好。谢谢！

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