新美陶瓷集团吴南昌：纵横捭阖市场大鳄

    也就在1992年，从佛山考察回到景德镇的吴南昌，毅然放弃了手中的“铁饭碗”，凭着他在景德镇陶瓷厂累积了十年的生产和技术、管理经验，单人独骑地来到佛山，作为当时佛山南庄第一个陶瓷工程师，加盟南庄吉利陶瓷厂，并在极短时间内，使得该厂的产品质量和管理水平实现了飞跃。于是，很多邻近的工厂慕名而来，想方设法想请吴南昌作顾问，甚至有陶瓷厂开出了数倍的薪水，希望吴南昌能够到他们厂里“上夜班”。如此时间一长，吴南昌的心开始“野”了，觉得单单服务于一两家企业十分不过瘾，遂慢慢地谋划起自立门户来。1995年，也许正是机缘巧合，当他的想法被佛山的一位朋友得知后，双方一拍即合，成立了专门经营陶瓷化工、釉料的佛山新美工贸有限公司。到1998年，吴南昌的第一桶金累积了五、六百万，可他的心更“野”了——只赚釉料的钱又不过瘾了，他想要建立自己的陶瓷生产企业。但是，算一算自己口袋里的现金，还不够建设一条瓷砖生产线，怎样才能梦想成真？

    天降良机 几百万并购陶瓷厂

    正所谓“世上无难事，只怕有心人。”通过客户介绍，老天爷竟然给吴南昌送来了一个超级“大馅饼”——重庆开县川东建陶厂因经营不善面临倒闭，前来佛山寻求合作，吴南昌应邀到开县一看，简直是喜从中来：该厂是一家新建的建陶厂，设备先进，唯一欠缺的就是管理和技术，这对于吴南昌来讲好比“瞌睡来了正遇上枕头”，于是几乎在转眼之间，轻而易举地拥有了自己的陶瓷生产企业。进入该厂后，长袖善舞的吴南昌通过和当地政府协调，以相应提高工人工资同时加强管理的办法，顺利地解决了该厂紧张的劳资关系问题，既帮助当地政府解决了难题，又将不同性质企业文化不同区域文化影响消弥于无形，使得该厂产品质量、产量均得到大幅度提升，并逐步辐射到整个西南、西北甚至华中市场。

    并购六厂 至今不欠银行钱

    借西部大开发之机，吴南昌在短短数年时间里分别在重庆垫江、四川犍为并购了两个陶瓷厂。随后挥军北上，在山西朔州再次并购成功，然后回师中原，在湖南临湘一举圈地千亩。最后又出奇兵，在广东清远再下一城，终于形成了今天拥有六大生产基地的新美集团。吴南昌不无自豪地告诉记者：全国瓷砖年总产量六、七十个亿，新美陶瓷产量占十分之一点二、三，国内三级及以下市场新美销得不错。记者闻言吃了一惊：在当前国内陶瓷市场上，能够顺利进入三级以下市场的知名品牌并不多，绝大部分的知名品牌，全都集中在一级市场，渠道经营最为优秀的品牌，最多也只能在二级市场和极少数三级市场出现。而新美既有如此产量，又畅销三级以下市场，这才是真正的大众品牌啊!而且吴南昌发展到今天，不仅拥有六家现代化瓷砖生产企业，最为难能可贵的是迄今为止他从未向银行借过一分钱。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]