新美陶瓷集团吴南昌：纵横捭阖市场大鳄

    “这些年来，只顾埋头拉车，没有抬头看路，光花自己挣的钱，没有向银行贷一分钱，觉得有些过于老实了。以后要改变一下才行。”吴南昌对自己和新美的评价十分中肯。不过，在我国陶瓷行业受房地产泡沫破灭的影响而进入严冬的今天，没有欠银行的贷款就是英雄。因为银行是利润的奴仆，当企业景气度下降时，银行的势利度就会迅速上升当企业景气度上升时，银行才算得上是“及时雨”。吴南昌不欠银行的贷款，也就不怕遭到“连夜雨”。仅这一点，就让业内不少企业望尘莫及。

    善于整合 平衡利益有高招

    在采访中，记者向吴南昌求教：并购过程中不同企业的文化、不同地域的人文因素通常都是最难融洽的问题，而他是如何将旗下企业分布在不同区域、不同人文文化地域的六家企业整合成功的呢？

    对此，吴南昌认为，最重要的是要让员工认可自己的工作质量、产量和自己的收入的关系，而且他们的收入比起当地同行其他人的收入来要有优势，这样他们才会接受严格的管理体系。刚开始的时候，由于技术水平、工作熟练程度等等方面的原因，他们真正拿到手的工资和约定的目标肯定会存在差距。但当他们熟练了，产量和质量都上来时，他们真正拿到手的就很可能比双方约定的还高，这样工人就有了积极性，他们会主动提升自己的技术水平，提高产量和质量。然后导入竞争机制，使员工有危机感、有竞争意识，事情就好办了，正所谓无利而不往。企业要追求利润，地方政府要追求税收、就业和综合社会效益，商家要追求利润空间，员工要追求个人劳动价值，只有这几方面的利益得到合理均衡，企业才能得到持续发展。

    吴南昌小档案

    1982年从景德镇陶瓷学院毕业后，分配到景德镇陶瓷厂工作。1992年，加盟南庄吉利陶瓷厂。1995年，与人合作成立佛山新美工贸有限公司。1998年，通过并购拥有了自己的陶瓷企业。

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