陶瓷品牌巨头三足鼎立 小企业逆市而上

    业内人士分析，大店营销既是品牌攻略的重拳，也有过度营销之嫌，实行大店营销也要考虑品牌的实力、经销商的实力、经销区域的消费能力与范围，特别是经销范围内其它专卖的带动与影响。

    东鹏陶瓷西北市场弱势

    从经销商500强候选名单中的经营品牌看，东鹏在全国建陶市场的网点占有率接近3%，仅华东市场就占东鹏全国市场的50%份额。然而，西北和东北市场却几近缺失。

    据了解，多年来，西北市场一直是众企业未深入涉及的区域。在2007年东鹏西部营销会议上，西南区域总监刘伟强表示，2007年上半年，东鹏在整个西部地区新增专卖店面积34462平方米，与往年相比，较弱势的西部地区也出现喜人势头，滇、贵、桂、渝、川、新、甘西部七省市销售额均呈现不同程度的上涨，销售额同比增长最高达130.92%，最低为21.06%，平均增长率为102%。

    而从本报调查的数据显示，东鹏在西部地区的强势主力仍在西南地区，以成都为主，经营面积均在1500平方米以上，西北市场相比之下有所缺憾。

    顺辉表现让人意外

    在经销商500强候选名单的经营品牌中，顺辉陶瓷的表现可谓让人有些意外。它以近3000平方米的平均经营面积在众品牌中脱颖而出，引起业内人士关注。

    从调查表格可以看出，顺辉着重于全国布局，其在本次调查中，全国市场占有率仅占2%份额，然而，其在全国各区域的网点布局却可圈可点。在中南地区的商户最大经营面积竟达到26000平方米，在西北乌鲁木齐的单店经营面积也达到7000平方米。

    据了解，顺辉是佛山高明顺成陶瓷有限公司主打品牌，公司成立于1999年，是一家专业生产内墙砖及抛光砖的大型现代化建陶企业，墙地砖年产量达4000多万平方米，是广东佛山陶瓷龙头企业。在顺辉网点中，品牌专卖较少，其商户多为多品牌经营。

    结束语：何谓优秀的陶瓷行业经销商？有人说店面要足够大，有人说代理的品牌要足够响，有人说年营业额要达到千万以上，还有人说分销网络覆盖面要足够广……种种说法，不一而足。站在不同的角度，代表不同的立场，对“优秀”二字的理解也就有所不同。

    对经销商500强候选名单中的643名优秀经销商进行调查，以对经销商的优秀有更全面、更准确、更清晰的认识。最终总结出优秀的经销商普遍的特性：店面足够大，代理品牌在所属区域具有相当地位，经营品牌种类齐全，领军人物的经营思路清晰、理念超前，良好的库存管理和健全的物流配送体系等。而最终，赢利才是硬道理。

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