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精英言论:做大陶瓷品牌影响力是破局关键《陶瓷信息报》 2008/9/16 [访问本页PC版]举个例子,9月份通常是陶瓷行业的旺季,但是今年陶瓷行业到现在依然没有“热”起来,反应也没有这么强烈。有大量的企业爆仓、停窑、产品销售不出去。厂家通常的做法是倾销,就是将产品倾销到终端市场,经销商也采取同样的方法让产品流通出去,就采用低价、促销、大甩卖、跳楼价等,所有的“36计72变”的手段都用上。这个时候才是陶瓷行业真正价格战的开始,经销商与经销商比拼的开始。这拼的是实力,是老板的眼光,是耐力,最后剩下的都是行业的精英,企业的品牌,那些老弱病残都会在冬天死去。我们应该很清晰地看到房地产的泡沫、股市的泡沫、通货膨胀不会很快地缓解,那就意味着陶瓷行业不会一下子进入春天。市场的拉力越来越小,产能越来越大时,这么多产品流通不了,就要血拼,很多企业就会支撑不了,最终淘汰出局。所以,我觉得企业要具备危机意识,制定长远的规划。 困难时期很多新的营销模式不合时宜 我觉得在当前这种局势和格局下,我觉得很多新的营销模式不合时宜。在正常时期,产品质量要永远做得更好一些,新产品开发能力强一些,服务要做得更好一些,把以前没有做好的做好,把现在做好的再继续反复地做好,让企业的每个系统都呈现良性发展。我觉得在这个时候太多的创新风险更大。在现有的基础上巩固整个运营系统,让它更良性更畅通,让厂家、经销商和消费者、业主之间形成互动,让产品、服务根植到消费者的心中。品牌的根基做得稳固,才有可能在这场没有硝烟的战争里取得最后的胜利。任何的噱头,不切实际的概念或者是一些怪异的模式,也许会成功,也许等于是慢性自杀。就像奥运会比赛一样,运动员一定要尽量避免自己的失误,让对方多失误。企业要聚集能量,才会更长久。 现金流是企业的生命线 企业的生命就是现金流的顺畅。任何一个企业只要现金一枯竭,就会陷入绝境。在目前危机的局面下,企业更应该保持流畅的现金流。近段时间,我也注意到很多企业都在收拢资金,目的在于降低财物风险。陶瓷企业绝对不能出现现金流的不顺畅的情况。比如:××企业遭遇公关危机,虽然这种危机也许并不是客观存在的,但是当民间流传××企业资金出现问题时,它的供应商、上下游产业链马上停止合作,追讨现金。就像金正vcd,如果正常运作就不会出现问题,但是因为公关危机没有处理好就走了下坡路。下半年回笼现金。3个月不发工资,员工就会流失。渠道和现金流是两个不同的概念。 End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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