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“金九银十” 陶业促销 品牌文化理念成卖点《陶瓷周刊》 2008/9/18 [访问本页PC版]谈促销 辣苦甜酸点滴在心头 “‘天底下没有免费的午餐!’广大经销商和消费者应该均深喑其中道理”某品牌陶企营销总经理陈先生深沉地表示,“早在7月份,我们便开始研究展开奥运营销及‘金九银十’的促销计划,我们充分考虑到经销商的压力,同时也明确到自家企业的目标,在全国一、二线城市的整体促销活动中,需要每个经销商承诺相应的销量,以书面形式,明确促销中的责权利,避免出现单方面搞促销的一面热或冷场情景,让促销有“法”可依的同时,也增加了彼此的沟通和取得双方的信任。”陈先生一席话,给陶企促销上了很好的一课,“金九银十”并非只是人云亦云,它是陶企营销战略的一部分,必须有章可存,有法可依。 虽然备战充分,但也有展厅负责人透露,其实今年陶瓷市场销售情况并不尽如人意,过去的几个月,市场处于迷茫状态,由于原材料、运输成本、人工成本的上涨,“涨”一片吓退了不少的消费者,广大消费者的消费趋于理性的,消费观念早已转变。 当价格成为陶瓷经销商唯一的销售手段时,那么不仅会失去了品牌创建的机会,也会失去了一个行业本应拥有的绝对利润价值,同时也失去了我们在消费者心目中既有的品牌形象。鹰卫浴市场部经理何志渊表示,在具体操作中,虽然我们有全国统一的促销主题,但在有条件的区域,一般都会根据当地的实际情况,做些不同的变化与调整,所有的促销方案都要经过市场部的审核,并在具体费用投入方面也有一定的控制,不单单是搞促销,要把促销和品牌的推广结合起来。 新中源陶瓷企业集团总裁助理黄杰表示,营销的创意是非常重要的,最好能够把消费者的关注点从价格、质量方面转移出来,让消费者看到你这个产品以后不会太关心价格,比如说品牌、文化的内涵,一些整体营销模式,一个体验式的营销等。 看门道 八仙过海当各显神通 促销就是触动消费者购买的欲望,是企业改造市场增进业绩的得力手段。随着市场竞争加剧,技术的日益更新,创意的灵活展现,新的促销方式不断涌现。资深陶人表示,市场永远是商场战争的制高点,市场的得失与否,关系到企业的生死存亡。“金九银十”陶瓷销售旺季,陶业促销可谓“八仙过海各显神通”。 买赠换赠 共享免费午餐 9月10日~10月12日,中国陶瓷城推出“欢乐购物节”活动,陶瓷城内所有促销产品打9折,还推出买满5000元产品,返送1000元等特大优惠活动,各大陶瓷专业市场也推出类似的各种买赠、换赠活动,“买一赠一、买五赠二,以旧换新、再加1元送品牌水龙头”等宣传广告语耳熟能详,真可谓“天上掉下了个林妹妹”。 |
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