|
“金九银十” 陶业促销 品牌文化理念成卖点《陶瓷周刊》 2008/9/18 [访问本页PC版]常言道,“天下没有免费的午餐”但在某种特定场合也许可以“颠覆”。在广州海珠区的某建材市场,某品牌陶企的营销展厅便张罗出“免费设计,观赏陶瓷”的系列活动,消费者走进其展厅,可以与家居设计师亲密接触,分享家居生活的喜悦,亲近陶瓷产品,有专门的技术人员向您讲解陶瓷由泥巴向艺术品蜕变的过程。消费者分享了居家喜悦,还增长了见识。展厅的营销经理赵先生认为,消费者没有太多时间去认识和了解陶瓷产品,因此导致他们更加关注陶瓷的价格。品牌陶企用特殊时期的价格优势和“人情味”来吸引消费者的关注是十分奏效的办法。 赠你VIP 放长线钓大鱼 所谓千金难买回头客,开拓10个潜在客户,套稳5双回头客,“金九银十”期间,“顾客就是上帝”可谓让广大陶业人士绞尽脑汁。宣传画册满天飞,优惠券不再引人优惠,一品牌陶企另辟蹊跷,专门与大工程商合作,推出折价优惠卡,赋予VIP客户,其营销总经理林先生表示,陶瓷市场不像平常的百货超市,其消费收时间经济约束相对明显,推出的优惠卡及VIP服务,不再是单纯的折价消费,陶企套牢了一个VIP客户,通过积分分红的方式,让其称为企业的“隐形经销商”,好让陶企与目标顾客保持一种比较长久的消费互利合作伙伴关系。 置身其中 醉翁之意不在酒 前段时间,某仿古砖品牌进驻瓷海国际推出“一字千金”征集其展厅命名的活动,引起业界轰动,近来,欧陶科技创意产业园打出“规划决定未来,设计创造价值”诚征设计合作伙伴,大至陶企、陶瓷产业园,小至经销商、展厅,陶瓷行业内利用消费者及关注者的好胜和好奇心理,通过如广告语征集、商标设计征集、展厅命名征集等等趣味性和智力性相结合的竞赛活动,吸引目标顾客参与,这又是另外一种促销手段。 陶企品牌策划人张小姐告诉记者,通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段,可谓醉翁之意不在酒。此种“促销”活动不仅仅是单纯的短时间促销,更是品牌的提升与延续,是一个企业战略性的促销活动。 文化“促销” 企业品牌的蝶变 日前,2008“TOE陶艺轩瓷砖杯”广州国际女子网球公开赛在广州星河湾酒店举行新闻发布会,而9月13日~21日在天河体育馆举行的赛事更是精彩不断,人们记住了广网,同时也记住了陶艺轩,就像大家看到切尔西就想到金意陶一样。 |
相近最新资讯 |