银河卫浴张学之:冬天会改善行业良莠不齐的状况

    【 www.FsTaoci.Com 】安徽银河卫浴是当地一家大型的卫浴生产企业，在沿海不少陶瓷企业感到丝丝凉意的时候，银河独守内地，但依然春光明媚。近日，焦点网记者采访了银河卫浴营销总监张学之。

    银河的定位：打造中国卫浴行业性价比

    【记者】：张总您好！请您先给我们各位网友简要介绍一下银河企业吧。

    【张学之】：我们银河在卫浴行业是一个比较特殊的企业，我们给自己的一个定位是，打造中国卫浴性价比。我们做浴缸的同行，做玻璃的同行，会记得银河2000年后市场的表现，我们当时在全国设立了将近20个分公司，在2001年的时候已经做到400个，市场占有率是2%，因为历史的原因，当时企业总部是在安徽宣城，产品配套能力比较弱，原材料采购能力也比较差，还有一个是信息和物流不是很发达。

    【记者】：为什么不考虑直接搬到佛山呢？

    【张学之】：企业很多时候是因为内部的原因，我们管理水平跟不上，当时走了一个弯路，我们认为全球化才是出路，但是忽略了一点，全球化首先要搞全国化，我们首先守住自己的阵地往外发展才有根基，当时我们对市场判断出现了一点偏差。而且这几年我们做外销形成了一个经验，同时对国内市场在01年已经开始注意，也在反思我们对国内市场从1999年开始筹划，投入主要的精力在国内市场。

    国内市场：从工程渠道再到普通消费者

    【记者】：现在国内市场发展怎么样呢？

    【张学之】：现在国内市场我们是这样操作的，首先切入工程市场，很多经销商也好，消费者也好，银河的产品见的比较少。但是现在宣城是一个小的地级市，当地不到300万人口，我们今年下半年周边18个高档次的酒店很多都是三星级以上的，已经包下一大半，包括一些四、五星级酒店银河都进去了，还有一些全国大的地产开发商，从06年开始跟他们合作。我们和传统的卫浴企业做了一个区别，我们先走工程渠道，然后从工程渠道再慢慢开始向零售市场转变，这个是我们银河从国外走向国内的一次转变。

    我相信通过我们的努力，消费者包括我们的经销商在市场上会见到很多银河的产品。目前我们在安徽大概有23个网点，华北的旗舰店天津店一个已经开始试营业，另外一个1万平方米营运中心也在筹划，估计10月份天津店两个店就要开业。

    我们核心产品是淋浴房、浴室柜和浴缸，在这里我着重谈一下浴缸，浴缸从数量上我们做过统计，至少在生产浴缸的企业当中做到前三名，这个是不可想象的，数量和规模是非常庞大的。同时为了配合国内市场的需求，我们投资了一个24万平方米的生产基地，同时我们原来的市场做了一个玻璃钢加工车间，同时又一个比较大的五金加工厂进行联盟，这个是我们在当地做的一些努力。另外我们现在在筹建中山的采购营运中心和佛山的佛山营运中心。

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