银河卫浴张学之:冬天会改善行业良莠不齐的状况

    2008：上年半的盈利超过去年全年

    【记者】：下半年银河在营销方面有什么新的计划呢？

    【张学之】：我们继续坚持以工程为突破，国家相关部门对民用住宅一次性装修和精装修非常重视，我们原来毛坯房简装修造成了住户即消费者要进行二次装修，对房屋结构破坏比较大。所以下一步从国家的政策来讲，精装修力度会加大，所以我们对工程渠道比较重视，所以我们代理商对店面的要求不会很大，包括银河开的现有店面非常小，更大的一点只有100、200平方米，但是他们的销售能力非常强，在当地资金运作能力，人员管理能力都是非常强的。

    第二个方面我们继续完善产品结构，做外贸和做内销生产模式不同，比如说一些厂规模很大，但是企业生产的产品数量比较少，根本没有办法满足国内市场的需要。我们通过这两年时间的调整，现在的产品品种非常多，我们的产品完全可以做到根据户型完成订购。再一个增加产品的品位，主要定位三大类，淋浴房、浴室柜和浴缸，在我们定位的三品类里面，产品和画册基本上和国内的一线品牌不相上下，这部分产品今年会进一步完善。

    可以说2008年我们银河公司打基础，练内功的一年。

    对我们银河企业来讲是好事，从这个观念来讲，让我们企业重新有了一次冷静思考的机会，对我们影响比较大，但不是在业绩上，其实我们今年的盈利能力比去年反而更强，因为我们今年砍掉了很多外贸单，更有能力和精力做国内市场，今年酒店工程到目前为止已经有18个酒店工程，而这些酒店工程基本上都是星级酒店。包括安徽有些工程，我们去年年底做了很多，今年有一个代表性的工程叫安徽省新的技术大楼，是我们银河来做的，包括周边酒店和小区都做的比较多。我们做过统计，经过我们调整之后我们今年盈利能力比去年高很多，我们上半年的盈利能力已经超过去年全年的盈利能力。

    关于“冬天”：行业良莠不齐的状况会得到改善

    【记者】：您怎么看待行业冬天这种说法？

    【张学之】：就企业策略来讲，有秋天才进入冬天，四季交替是非常正常的过程，而且对于我们行业来讲，是一个调整自我非常好的时机，我相信通过这段时间的调整，企业原来良莠不齐的状况会得到很大的改善，一部分经营不善或者管理很落后的企业，在市场环境好的时候大家都会赚钱。通过冬天的调整这部分企业可能会被淘汰，剩余的企业管理能力和经营能力都会有比较好的提升，对消费者、建筑商和经销商都是好的事情。

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