张念超：十一黄金周,金意陶借势提升品牌

    【 www.FsTaoci.Com 】 前言：

    “十一”长假将至，俗话说“金九银十”，每一个黄金周都是商家们进行促销的好时机，家装建材市场更不例外，经过前段时间潜在消费购买力的积累，许多商家都在期待“黄金周”能够真正黄金满地，消费者更是将“十一”作为选购建材、享受打折的最佳时机。

    正是这个时候，各大陶瓷企业也在悄悄地搭起台做起“促销大戏”，即将轰轰烈烈地开场了，随之而来的价格战、礼品战、新品战……以及大张旗鼓的宣传和眼花缭乱的优惠一下子抢足了消费者的眼球。在此过程中，商家如何通过各种各样的促销方式来吸引更多的消费者？这个时候究竟谁是赢家？陶瓷商家到底该以一个什么样的形式来开战呢？消费者又是怎么样才会让企业的产品吸引了呢？为此新浪网将提前深入一线，为你一一揭开。

    时间：9月23日上午

    地点：金意陶思想公园

    嘉宾：金意陶陶瓷营销中心副总经理兼国内贸易部总监 张念超

    主持人：黄光

    以下为现场访谈实录

    主持人：张总，您好！请问贵企业在今年的“十一黄金周”有没有搞促销活动？而此次的促销主题是什么？

    张念超：“十一黄金周”我们也在做促销。每一个品牌节假日促销已经形成了一个习惯，尤其是百货、服装、电器等行业比较多。特别是近两年，中国节假日的消费形成了习惯，另外一些厂家，在节假日也有一定的让利。今年的促销不会像以前的品牌一样跳楼价，一降到底等。我们还是以品牌的推广为主，第一个，我们在市场里面我们要有一个价位，不是把价格定得非常高，是以高价低折扣的销售模式，这也是一个公司，可能市场策略成熟的一个表现，因为这与我们的空间和定位是有关系的，我们主要以品牌提升为主。第二个，可能以局部的单品为主，单品下降的幅度比较大，这个和规模有关，因为任何一个公司规模大了以后，生产成本降低，我们通过规模的扩大，一个单品做一万平方和五万平方差距很大的，通过规模和运输方式的合理选择，再以一个客户通过展示上的节约，通过把这一部分的利润降下来让利给小费者，我们的促销是这样的，我们的促销主题是抓住机遇抓住快感。

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