张念超：十一黄金周,金意陶借势提升品牌

    主持人：以目前情况看，您预测今年的市场容量与往年有什么不同，是持怎样的一个状况？

    张念超：当今的陶瓷市场是很多人都在说今年的经济形势也好，奥运经济的影响也好，今年的市场低迷，肯定是这样的。整个容量减少不一定会减少，至少增长是非常慢的，包括很多的品牌，今年还是受到一种增幅状态，只不过是增长多少，今年相对去年来说也还有增长，但是今年的需求结构和往年会发生改变，第一是区域结构，可能是原来是中心城市是消费的一个主力立场，现在二三级市场是一个主力市场，是区域结构的一个转变，也是品牌结构的一个品牌，近两年国家的经济发展非常快，最两年国家很多人都在买房，不像往年我们只是为了装修，现在可能是一种生活化的一种转变。再一个是产品结构的转变，由这几个转变这种大市场会进行整合，整合以后就会出现产业结构的调整，渠道结构的优化。

    主持人：面对着当今陶瓷行业来临的“寒冬”，陶瓷企业应怎么去做才能把今年的“十一黄金周”促销活动做得更好？

    张念超：因为今年“十一”的消费会比前几个月提升，但也不会像我们想象的那么大，可能会有十、二十点的增长，关键是顾客在哪里东西，我觉得厂家都要分析这个。有的时候开玩笑也这样讲，以前十一的活动是我们的轻装上阵，现在许多厂家也好，商家也好，都是透支去搞促销，这样形势的去做促销，无非就是像其他的品牌一样，我们是低成本做活动，如果低于成本你们公司发展的来源在哪里？动力在哪里？所以我们一定要注重经营和市场的结合的问题，我们是为了经营还是为了市场，没有市场你的经营是很困难的，你的市场再大，你的经营上没有经济的来源，你的利润结构，你的品牌和公司也会很快死掉的，要想经营和市场同步发展，主要找到一个平衡点，才会以合理的价位占领市场第二个是一个公司内部管理的问题，很多很旺的市场，是一个好的市场，在市场不好的时候很多人看到的是一个问题，我觉得利用这个时候，市场最艰难的时候竞争最激烈的时候我们怎么样把管理做好，包括这次的活动，我们十一活动不是一个促销，而是一个系统的功能，我们结合到厂商的配合，大力宣传你的渠道，这个活动要推行，要有执行要有监督，后期要有总结要有提升。第三个我觉得今年的十一的时候可能很多的商家就开始收关了，也是2008年的市场和2009年的战略的问题，到底我们2009年应该怎么做，可能这一次的活动也有很多的商家和厂家都会考虑这个问题。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]