陶企逆市营销抢占市场份额 趁势亮剑跨步国际化进程

    ④深挖拳头产品，想客户所想

    传统营销日益乏力乃至僵化，沉湎于工具性的战术是一方面原因，更重要的是一些企业的产品本身就缺乏定位。我们常说消费者是上帝，要彻底为他们服务，却很少有企业能真正站在消费者立场为其量身设计产品，而在产品同质化严重的建陶行业，文化的缺失则成了品牌同质化最根本的症结。

    “马可波罗中国印象”系列把中国的传统文化和建筑家居风格融合起来，挖掘中国文化在瓷砖中的表达方式，自主设计研发出多款极具中国特色的瓷砖产品，开启中国瓷砖的创作元年。为消费者设计该系列产品，所体现的是主人对中国传统文化的领悟，代表的是思想与生活意识。唯美相信只有永恒依附于满足消费者需要的产品才能缔造永恒的品牌。

    ⑤塑造顾客、加销抢占市场，“剩者为王”

    谁会卖，谁的业绩才会飘红，但问题是怎么卖出去？在目前市场异常冷酷的前提下，价格战和围剿战等手段让各个经销商都斗红了眼，而市场表现得异常理性，观望氛围甚浓。这样销售就不只是技巧问题，更包含销售人员的状态和士气，过冬时节拼的就是基本功，那临门一脚的功底。

    唯美不断根据市场变化和消费者诉求提炼产品卖点，挖掘消费者深层需求。在目前市场销量急速下滑的大环境下，要求所有一线人员保持高昂的激情冲刺市场创造业绩，把两大品牌每一次开业盛典、促销活动都视如战斗严阵以待，轰动整个销区，迅速带动品牌直接销售，进一步抢占市场份额。这个冬天，营销的脚步只能更快，谁更快谁就更长命。

    ⑥趁势亮剑跨步国际化进程，打造世界品牌

    北京奥运会向全世界人民了解中国文化打开了一扇耀眼的窗户，陶瓷作为中国元素向世界展示，中国为何称“china”,为中国陶瓷产品“飘洋过海”穿上华衣，我们也可以看到政府卖力地为中国文化卖广告，坚定中国文化的信心，陶瓷作为拥有国家背书的产品，应更有资格成为世界品牌。

    “马可波罗”在国外拥有20多家专卖店，产品销往欧盟、美国、澳大利亚等一百多个国家和地区，1295n系列、e石代系列等产品深受欧洲消费者喜欢，即使在这个冬天，马可波罗磁砖依然以30%的出口年增长率保持良好发展态势。唯美于今年5月申报国家“出口免验”以提高产品硬实力、品牌软实力，成为业内最早申报该项证书的建陶企业，倘若唯美荣获出口免验这块“国际金牌通行证”，将会是其国际化进程的强力助推器，定为中国建陶业的发展写下浓墨重彩的一笔。唯美人正在走着这样一条道路：为中国建陶业的振兴和强盛，为中国建陶业跻身世界强手之林探路。

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