蒙娜丽莎陶瓷企划部经理万杏波：陶瓷品牌传播与企业促销要找一个好的切入点

    问：蒙娜丽莎陶瓷携手搜狐助威中国体操，实施奥运营销战略，能否谈谈您和您的团队所付出的努力？

    万杏波：2008年是中国的奥运年，我们不会轻易放弃做百年奥运会营销的机会。作为传统陶瓷行业来说，我们直接去做奥运会的赞助商费用相当高，即使在赛事期间做央视的最便宜的套餐广告也要1000多万，再加上广告拍摄等各项费用，这对于陶瓷企业来说，压力是难以承受的。于是，我们想出通过有限的资源达到同样目的的方法——将搜狐、中国体操与蒙娜丽莎三者很好的嫁接。

    采取什么样的方式同搜狐公司合作，我们是经过严密思考的。在谈判中我们始终紧扣几点来做：第一，我们一直强调和搜狐总公司签约而不是代理公司，因为我们不想只是单纯的广告，而是战略性合作，尽管我们获得了2000多万的广告权益，但收益远不止广告，如萧华董事长出席奥运会开闭幕式，其他几位董事赴京观摩赛事等第二，我们希望整体买断搜狐网络权益下的体操类所有权益第三，我们希望把蒙娜丽莎的loge和搜狐的loge放在一起。因为搜狐是百年奥运唯一一家互联网赞助商，唯一的奥运官方合作伙伴，搜狐公司的loge和奥运的loge是放在一起的，这样通过嫁接的方式蒙娜丽莎的loge也可以和北京奥运会的loge放一起，随着时间的推移，蒙娜丽莎品牌影响力将得到极大提升第四，我们要求搜狐网站上面出现的视频我们都可以截屏使用，据统计在奥运期间我们录制的视频已超过2000个，而且还将继续增加第五，我们要求给予一个比较好的合作称谓，即中国体操协会官方网站合作伙伴第六，我们冠名体操队具有排他性第七，我们要求在奥运期间在搜狐网站的首页推出一、两个关键词，这样可以把我们冠名体操队的权益全部挖出来，蒙娜丽莎能和奥运会徽章“京”字放一起。虽然我们在合同中没有达成一致，但是我们在后期的实践中已经收获了第八，搜狐公司给我们一个理想的子域名，即http://monalisa2008.sohu.com，而http://2008.sohu.com正是北京奥运会官方网站第九，我们和搜狐公司把具体细节固定下来，比如一些形式和专题等，我们现在已经做了9个专题第十，整个奥运营销包括6项主题活动贯穿全年，新闻、博客、视频、论坛等全方位、立体式进行互动整合传播。当然，与搜狐公司的多层次、多角度的有效沟通也是十分重要的同时，蒙娜丽莎又额外投入了大量的人力和物力全力配合整个年度合作方案，可以说，“蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”取得的一系列成果，是多方共同努力的结果。

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