专访东方家园副总裁、装璜公司总经理朱江

    　　装潢中心可以占到20%的营业份额

    　　【张永志】通过我们刚才聊的话题，我们了解到装修业态的市场比例。去年年底的时候，当时中装协的马挺贵会长说过，整个家装市场有8000亿元的份额？

    　　【朱江】总体差不多，但还不止。8000亿是不单单是室内装璜，还有50%、60%是工装。

    　　【张永志】如果装璜中心占据了10%的市场份额，那么总的室内装修市场总额大概在400个亿左右。传统假装公司大概20%，也就是800个亿左右。为什么要推算这个数据呢，因为我传统家装公司的市场份额虽大，但是企业数量却是很多，可能有几千家，所以分到个体家装公司就不大。那么，装璜中心会不会相对集中呢？

    　　【朱江】会的。传统的家装公司可能是上万家，但是成规模的建材超市却数量有限，规模更大一些，更集中一些，你算吧，中国就那么几家规模较大的建材超市。

    　　【张永志】那么东方家园的装璜中心在整个东方家园的营业额上占一个什么比例？

    　　【朱江】在20%的一个比例。

    　　【张永志】那也相当大，可能这20%的业务量比任何一家传统的家装公司都要大。

    　　【朱江】都大，为什么建材超市的装璜中心发展好呢，因为管理好，规模也好，资金投入也好。为什么市场份额大，因为量还是比较少的。比如我们东方家园现在是25家门店，有25个装璜中心，一家装璜中心每个月都做一千万销售的话，这可能是传统家装公司一年的业绩。我们目前的水平，平均一个店做装修，每个月做个三五百万是非常轻松的事。丽泽店是我们旗舰店，光材料销售就一个亿，从人工、材料打个包的话，产值的每个月一千五百万

    　　装潢中心有四大核心优势

    　　【张永志】那么超市业态下的装璜中心相比于传统的家装公司，最大的核心优势在哪儿？

    　　【朱江】我们做任何销售，，包括做市场，目的是为了什么？目的是经营者有机会跟顾客见面，有见面才有谈合同的机会，做任何营销活动都是增加跟顾客见面的机会。传统装修公司要投入巨资去把顾客拉过来跟他见面。

    　　【张永志】这就是一个营销引入人流的问题。

    　　【朱江】我们有建材超市，老百姓到超市后就有见面的机会，我们自然客流就比他们大百倍千倍，这是传统家装公司跟我们无法比拟的，他没有自然客流，或者有也非常微弱。我是每天都不愁人，这是见面的机会，这就是我最大的优势之一。

    　　第二个优势，搞装璜主要是材料费投入，它占75%左右。而老百姓对材料选择又不是太内行，就算他装修过一个房子，材料也在更新换代，他必须真真切切亲眼看到这个材料才放心，光看产品的dm单是不会满意的。比如你买衣服去，10个人有9.5个人都要试穿一下。装修的人一定要看一下这个东西究竟怎么样，所以我们的超市一定是比传统家装有更多的优势。

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