维可陶经销商峰会举行新闻发布会 启动金牛城市联盟进军二三级市场

    【记者】：因为房地产上游的经营，无论是从媒体还是行业内对明年的市场的心态都差不多，我想问一下维可陶2009年会通过哪些方法来给2009年找到更好的契机？

    【嘉宾】：谢谢！作为一个品牌的管理者，我想我们考虑的事情应该是会比较自我的。今天上午我也讲到一些方面，应这种市场趋势，我们靠得是什么？首先应该靠我们的意志。我前阵子给经销商发了一个信，后来又发了一个通报。叫做：我们不应该熊市冬眠，应该是狼市突进。冬天来，我们不能说冬眠盖被子，我们应该跑到外面去找一些新的业务。所以我们的经销活动肯定是不会停的，比以前考虑得更大，搞得更多，我们给到代理商的资源要更多。

    第二，要打造行业有影响力的新闻、公关还有我们一些大型的、能够造势的串联性活动，可能会作为明年市场纲要里面比较主要的事情。比如说我们做的“手拉手、心连心，让爱在传递”的大型营销活动，去年我们弄了一个“设计改变中国”，这个活动取得了一定的收获，但是毕竟这种活动是可能是停留在设计师的渠道，今年我把这个营销活动的主线覆盖到设计师也覆盖到了消费者，而且覆盖到了大街小巷的各种机构。为什么要这么做？因为我们各地的市场情况不一样，可能有一些是城市面对消费者的宣传会多一点，可能有的面对和政府或者民政部门的联合，可能又会跟房产公司的联合，或者可能会有比较年轻时尚的城市，他们跟90后的人群接触会多一点。所以，我们这一项活动会根据城市化的建设程度来进行系统的策划，这是讲到一个营销活动。

    在公司的战略投资方面，明年刚刚说到是加大投入力度，我们说的就像黄老师说的，我们在开源，别人在这个时候不敢开源，但是我们要真正的开源，开源表现在哪些方面？一、店面。店面的数量要扩大，店面的面积要扩张，经销商的数量要扩张，市场网点的覆盖率要扩张，我们明年要开发80个经销商，今年已经完成60个。店面我们要增加150—180以上，店面的面积我们要在150—180甚至是250平方米以上。我们还引进一些今天上午老师说的，时尚的打造店面，通过消费者案例来塑造我们的产品形象这么一些理念，这一系列都属于开源。

    节流方面我想是通过寻找一些能够带来实际效果的低成本的营销运作的方法，这个可能会细分到各个经销商的日常的运作当中。也许我们会在一些某方面，相对来说会注重实际的效果的产出。比如说我有投入，可能我看中它短期或者长期的产出，这样里分享我们在这个市场环境下的投入和产出成本。

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