维可陶经销商峰会举行新闻发布会 启动金牛城市联盟进军二三级市场

    【记者】：张总你好，其他一些卫浴品牌，正在打算进入瓷砖领域，维可陶有没有这方面的打算，产品专业化和多元化的选择之间会选择什么？

    【张建茂】：至于说发展不发展瓷砖，我认为是下一步我跟你好好的探讨，因为我不想做瓷砖，我开一个玩笑，在目前最重要是做砖，我所说的是整体卫浴概念，我们之前做得非常得成功的陶瓷优秀品牌，那么我们已经在整体卫浴方面取得了很好的进步，而且取得了很好的成绩，在短短的四年之内能够推到全国的影响力，我们的产品进入了广州合生创展等一些全国大型楼盘，还有进入到北京一些奥运体育宾馆，我认这种产品优势叫做专业化，王国还是存在的，我们在陶瓷产品方面做得更加的砖，在整体卫浴这块做得更广更深更精，这是我们目前要解决最现实目标性的任务，至于做瓷砖的话，我想这个话题就留到下次解答。

    另外坐在左边是武汉的胡总是今年的销售冠军，坐在我右边是昆明的林总是今年销售的季军，大家可以多采访一下两位老总。

    【记者】：我看过关于您的一些报道，您曾经提出一个概念，像卖化妆品一样卖卫浴产品，我想听听你您在这方面的思路。

    【经销商】：这块我应该是属于市场推广的方面，其实卖化妆品非常讲究现场的软性方式或者体验式的氛围体验，比如说现在正在应用讲究终端网络的方式，你要把样板间真正装扮成浴室柜的感觉，例如卖化妆品一样的去卖卖卫浴，可能也就是一种生活品位的营造，比如说现在化妆品有男士化妆品和女士化妆品，包括今天张总讲的课程，我们在前期也碰到了一些理念，怎样叫时尚，时尚可能有女人的时尚和男人的时尚，化妆品也有女人和男人，我们说化妆品大家可能会追求使用效果，但是更重要是追求时尚和品牌，作为卫浴同样追求时尚的感觉，追求现场和使用的方面，做化妆品是比较精细化的运作方式，卫浴可能会比较的粗矿化的运作方式，当然希望诸位可以做到像化妆品精细化的方面，可能会把我们的市场做得更加的深刻，化妆品可能会推行一些讲课营销，现在慢慢研究出来就是会发现很多类似的地方，大概就是这样，谢谢！

    【记者】：我想问一下维可陶今年针对二级城市的计划？

    【嘉宾】：我们的金牛城市计划不针对二类的城市，我打造一个金牛计划的理论依据就是以城市论业绩，比如说苏州是二级城市，贵州是二级城市还是三级城市也很难说，可能暂定为三级城市，还有义乌和温州，我估计到了三级城市，但是生活水平和富裕程度真正是达到了一个可以打造很强大，值得我们打造的城市，这些城市就是金牛城市，所以我们论金牛城市不是按照一级、二级、刚刚界定的一级包括多少，二级包括多少，三级包括多少，其实都是按照城市目前的发展城市化的建设规划的。

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