年关时节：如何让现金“流”起来

    举一个例子：上半年新闻纸价格暴涨，使得国内多家报纸上调零售价，平均涨幅达40%——100%，而下半年行情逆转，新闻纸降价幅度近20%，北京、上海、天津等地的旧报纸回收价格更是从9月份的每公斤2元左右暴跌到11月的0.4元~0.5元/斤，而到目前为止，国内各家报纸没有一家宣布2009年将会降价，为什么？因为报社在“闷声发财”，他们绝不会告诉读者有降价这回事，其实就算知道了，多数读者也压根儿就不关心。如此一来，报社当然不会考虑降价。

    所以目前对渠道而言，根本没有必要生出那么多的顾虑，因为你的最终用户是绝不会像你对厂家那样，急吼吼地要求降价的。作为厂家来说，更应该把这个道理深入浅出地讲解给渠道：既然今天还是能够以一个比较高的价格把货卖给顾客，又何必空等降价、损失自己的利润空间？如果渠道能从我们提供给他的这条思路去思考问题，他们在进货方面就会表现得更加积极，厂家在年关时的现金流也就有了保障。

    破解秘诀之二：主推中低档产品

    年关回笼资金，你打算让渠道主推什么货？如果答案还是“主推中高档产品”的话，我的答案是：你一定会死得很惨。

    “产品升级换代”是一句老生常谈的话，问题在于，这种想法并不总是正确的。

    今年的“十一”期间，淘宝网的交易额平均每天近３亿元，比去年同期增长２００％与之形成鲜明对比的是：北京、上海等地传统型百货商场的销售额在10月份之后急速下降，有的跌幅达到30%。这两组数据说明什么？说明消费者现在更倾向于购买“便宜货”，那些原本在厂家产品结构表中列入淘汰之列的中低档产品，有可能成为眼下、甚至2009年的救命稻草！

    毫无疑问，中低档产品将再次迎来它们的黄金时代，最近这段时间，各地热销价格在2000元以下的32寸液晶电视，就是一个最典型的例证。厂家在现阶段要想让渠道进货，一定是要以大众化的中低档产品为主，才能够加快资金的回笼，“抢”到更多的现金

    从渠道的角度而言，此时也应该抓紧机会，采用高频次、小批量的进货方法，赚取实实在在的利润有些代理商一味地“持币待购”等降价，其实就算过几个月等到了降价，你也还是损失了本来可以通过几轮的进货——销售而赚到的利润，因此这种方法是不可取的。我们需要的是看得见摸得着的真实收入，而不是镜花水月的“纸上富贵”。

    破解秘诀之三：逆势招商大胆出击

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