年关时节：如何让现金“流”起来

    炒股的高手都知道，股市里获胜的关键在于逆势思维，按照巴菲特的名言“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪”，才有获胜的把握。这句话可以同样适用于我们的新渠道拓展：现在这种时候，你还敢不敢招商？多数人的答案必然是否定的。既然如此，少数敢于在此时出击的企业，就有可能会成功地“截获”大笔的现金收入。

    目前很多行业不景气，对于代理商群体而言，正是“人心思变”之际，金融风潮中失业“海归”的一部分高收入群体也有创业方面的需求，国务院在9月28日下发了《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》，刚刚闭幕的中央经济工作会议，更是把保增长、促就业作为明年的工作重点，可以说，此时进行创业项目招商，对于厂家来说，是占据了天时、地利、人和，只要谋略得当，焉有不成之理？

    在当前这种形势下进行招商，跨行业选择代理商的成功可能性更大，因为在目前各个行业其实都存在着“围城效应”，总觉得做其它行业的，日子一定会比自己好。因此更愿意跨行业去选择厂家的招商项目。以目前石化行业内正在大张旗鼓进行招商的龙蟠润滑油为例，其发展的新客户中，来自医药、日化、家电等行业的代理商就占据了相当大的比例，这些新加入的代理商，为企业的渠道格局带来了新血液、新思维，如果能够顺利成长，将成为厂家应对明年经济下滑的重要“法宝”，当然，其成功前提是厂家的前期扶持、培训工作一定要到位。

    “为现金而战斗”无疑是岁末年终各大厂家喊得最响的一句口号，不过说到底，渠道也好，消费者也好，其实都应该是我们厂家的利益共同体，没有必要将其视之为“敌手”。掌握了以上的三大秘诀，厂家就可以在和渠道的讨价还价中，少几分“火药味”，而多出几分“并肩携手”的“伙伴感”。

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