出口家品制造商“海归” 建家居用品体验馆

    “体验馆”首先解决的是定位问题。“我们国家正在致力于建立‘橄榄型社会’，使得中产阶级是成长最快的消费群体，也是被忽略的市场。”叶中平认为。根据联盟成员的描述，“体验馆”定位于超市与百货之间，满足中产阶级对高品质家居用品的需求，同时价格也不会很高。

    这被联盟成员视作品牌建立的关键环节。“不同于超市、百货的货架式销售，我们的企业以不同系列的家居产品，在馆内组建起不同风格的家居生活空间，向消费者诠释产品的功能和使用方法，同时，形成丰富的家居文化氛围。”jonathan gao说。

    在此基础上，家品销售联盟将形成两个层面的品牌:一是店面品牌，其媒介作用首先把消费者带到店中其次则是产品品牌。

    未来样本

    “初期，体验馆会是以较为谨慎的方式开展，选择全国a+类城市进行布点，成熟之后铺开的力度会比较大，但暂时不会往二、三线城市发展。”jonathan gao告诉记者。

    叶中平认为家品销售联盟的成熟时间大概为一年。据其介绍，明年5月左右，将在广州、深圳开出第一家体验馆。

    联盟成员之间的激烈讨论仍然存在。杨广森说，家品销售联盟的战略性方向已经完全肯定，但营销细节还有待推敲。“店面团队将是关键中的关键，成败就靠它。”

    值得关注的是，越来越多的出口型企业正成为内需市场的活跃分子，甚至于一些企业而言，他们的未来取决于内销是否成功。家品销售联盟的成长，或将成为这场内需“大片”可供参考的样本。

    “中产营销”卖的是生活方式

    “在国外的中产阶级家庭装修就很重视厨房，而在国内主要是停留在客厅跟卧室。”南海阳晨厨具实业有限公司总经理姚中沃很有感触。阳晨厨具是目前中国最大的铁制不粘厨具生产厂家，他们的产品远销欧美等40多个国家和地区。在他看来，产品的背后是国外中产阶级的生活方式以及国外消费者对生活的态度，更关注自身体验感觉。

    “中产阶层是时尚消费的倡导者和引领者。谁能有效圈定中产阶层，谁就能实现相应的经济效益。”知名实战派品牌营销专家、中国品牌营销学会常务副秘书长李易洲说。

    但阳晨厨具在国内市场却很少见，姚中沃的看法是通过产品销售来满足国内日益兴起的中产阶级对生活品质的追求，各厂家产品品质体现出来的创意设计，都很适合中产阶级日益上升的消费需求，不仅仅是卖个产品，更重要是要体现生活品质。

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