浴室柜市场存在的诸多问题分析

    鲜有突破性的营销策略

    “现在成都的浴室柜企业已经得到许多商家的认同，部分品牌影响力并不亚于广东的浴室柜品牌，就是因为这些企业在营销策略上有了突破。”据了解，近几年，成都涌现出一批优秀的浴室柜品牌，如派克斯、席玛、洁仕高、菲尼迪、佛兰克斯、伊贝佳等。

    业内人士表示，要得到众多客户的认可，仅靠价格并不是长久之计，要在产品、营销等方面下苦功。据介绍，成都的不少浴室柜企业除了严把质量关外，专门聘请专业设计人员，摒弃了之前的“抄袭”和“修改”之风，形成了自身独有的风格定位。更有企业改变以前作坊式的生产与经营，按照符合建材行业消费特征的营销策略实施营销计划。如依贝佳在2008年打造全国最大仿古浴室柜专卖店后，今年重点加强了现代化厂房的建设，成为成都浴室柜企业学习的榜样。

    “现在很多卫浴企业都缺乏创新的营销模式，几乎都在学箭牌等大品牌的营销手段。”佛山一家中小卫浴企业负责人对此很是无奈。

    值得一提的是，近几年，由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行业对比。卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法，如加大终端广告宣传、吸引跨行业人才、强调售后服务等。而品牌概念店也成为近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式，成为卫浴营销的一大景观。

    渠道暗战愈演愈烈

    2009年以来，卫浴行业竞争环境持续恶化，收缩阵线艰难过冬已经成为很多卫浴企业的必然选择。“然而也有部分企业选择了逆势而上，像恒洁高调亮相央视、卫欧新基地启动及渠道扩张等，都给寒冬中的卫浴业注入了强心剂。”业内专家分析道。“渠道开拓说得比较容易，但问题是，开拓下来后，如何保证经销商有钱赚，保证把经销商的库存销售出去，这才是关键。”卫欧卫浴董事长梁永城认为，只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终达到厂商双方收益的目的。“其实过去的10个月我们一直在做渠道。一个品牌的发展是需要渠道 的，但渠道的扩张是需要时机的，真的是老天很帮忙，我们的经销商也很愿意投入，这也是对和成卫浴的信心。”在2009年中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会上，和成卫浴中国区总经理简良达也表 示，如今，渠道是企业发展的重头戏。有业内人士表示，如今的浴室柜行业也进入了品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一，众多知名品牌“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势渐行渐强。原因在于，浴室柜生产厂家加强了对零售终端的控制，销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

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