聚焦抛晶砖 中小陶瓷企业后发制人的市场利器

    除了成本外，抛晶砖的外观亮丽，比抛光砖和仿古砖具有更好的装饰性，性能也不比任何一类产品差，甚至在功能上更胜一筹，因而具备很高的性价比。

    有商家认为，抛晶砖的价格过高，影响了它的销量。但企业人士认为，如果只是一味地通过降价来拉动销售量，就势必产生恶性竞争的后果，使得利润空间与抛光砖一样走到江河日下的状态。另外，抛晶砖因其原料和技术的独特性，价格也不可能降到与其它品类产品相当的程度。企业普遍认为，当抛晶砖产销基本满足市场需求的时候，价格便会慢慢地趋于平稳，龙头企业也会渐渐浮出水面。这时候，各个企业之间的竞争，就不仅仅限于产品的竞争，最核心的应当是品牌的竞争。

    据调查，目前抛晶砖的的经销价为60元/平方-120元/平方米，市场价为250-1000元/平方米。

    市场情况

    销售占不到商家销售的一成

    在终端市场，商家销售抛晶砖的比例比较高，据记者对广州市场的调查发现，除了仿古砖和较大品牌的抛光砖专卖店外，大部分商家都有抛晶砖销售。不少商家都将抛晶砖放到较为显眼的位置。一些商家开辟了专区进行展示。通过记者对商家进行的调查结果，商家代理抛晶砖的原因之一是抛晶砖具有较好的装饰效果，其次是抛晶砖的利润空间较大。在采访中，也有一些商家表示，抛晶砖华而不实，不适于大规模铺贴，而且由于价格较高，消费者多不能接受。一些商家引进抛晶砖只是为了增加店中产品的品类，基本上等于“装饰”店面的作用。

    销售上，除了专卖店，抛晶砖在多品类经营商家的销售占比中只有较小的部分，在记者的采访中，选择销售占比“不到10%”的占了绝大多数。

    在终端市场，目前做抛晶砖专卖店的非常少。记者对广州越和建材中心、花花世界建材馆、五洲装饰世界三个建材卖场调查的结果显示，每个市场基本只有一、两家抛晶砖专卖店。在越和建材中心，博蒂是唯一一家抛晶砖专卖店，佛乐建材则是花花世界建材馆唯一抛晶砖专卖店。通过本报驻全国各地的记者的调查、了解，其它地方的情形也差不多，很少有专卖店形式的抛晶砖店面。

    品牌方面，在终端较知名的品牌很少。能见到的品牌有个性、金丝玉玛、高的、法莱雅、一品磁、博蒂、卓远、欧威等。

    出路

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