万兴企业在佛山设立营销中心的几点思考

    【 www.FsTaoci.Com 】万兴企业现有生产线二条，硬件设备等已全部就绪。但目前的产品销售还不能消化产能，且售价偏低，自有品牌万兴知名度偏低，且网络太少，这不利于企业的发展，且存在较大的市场风险。

    综观这次陶博会及佛山的走访可以发现，佛山作为全国陶瓷辐射总部的地位已经有了轮廓。这次到佛山参展的就有许多是山东品牌；还有江西太阳、正大等等都在佛山设营销总部；福建的华鸿、恒达、通达等早年都已过来，都取得了较好的发展业绩。

    佛山作为国内国外的营销总部，它有以下几点：

    1.品牌集中，有利于国内外客商的采购比较，有很好的历史优势，像中国陶瓷城、华夏陶瓷城、瓷海国际采购平台，已形成共识。且国内辐射力极强，国内运输发达、运费较低（能与家具轻货配套）。

    2.广交会几十年的出口资源，且广佛同城、佛山在出口的优势，是 十分明显的，距离港口近，国际运费底，且到货快，广佛以瓷砖出口为主业的贸易公司就高达几千家

    3.配套服务全面，例如这里聚集了十几份专业陶瓷传煤十分集中，在销售、策划筹备人才招聘上非常快，且节省了培养时间，能网络到优秀的专业人才。这也是企业发展的必要环节；其它产品开发、原料供应商、设备更新，就技术等等企业所信息这里都将是第一手资讯，对企业的经营决策，我认为也是十分必要的。

    4.总之，这里聚集了大量的属于我们的客户，尤其总能接触到一些较大型的长期的的外贸公司和工程商，这正是外国企业所急需的。

    综上所诉，在佛山设立营销总部是十分必要的，能有效提升品牌、提升销量、拓展国内外渠道，协助正业研发部、采购部、生产等部门拓开事业、反馈信息。

    但是， 基于每个企业不同的情况， 基于我对万兴的初步了解，在佛山设立总部要注意以下一些问题，以下一些问题如不能解决协调好，它不一定能发挥有效作用，且会成为企业的负担，毕竟这是一项较大的投资，而且是一项较长远的决策：

    ①品牌问题

    目前万兴既是企业品牌也是产品品牌，万兴在佛山已有代理商，且运作得较好，如果在佛山设立营销中心，以何品牌运作？是万兴？还是其它？这个问题要慎重研究？我个人认为新策划一个品牌，比如叫：“万隆”；以新品牌切入，如果运作万兴，原代理商是极力反对的，这对企业不利。

    我们建立营销中心，以新品牌推出带动，主推万兴企业品牌，带动促进万兴的销量进一步提升。比如找到合适的办公展厅大楼，一半装修为新品、为一半为万兴的产品展示，库存要求客户大，广东省或海南、广西由原代理商派在展厅上班接待、外省;我们安排业务人员运作，客户要求在佛山出货且客户库出货，按结算价结算，要求在工厂出货则连线至工厂安排发货，价格有的不同

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