透析09家居业三大“联盟军”联盟之路

    【 www.FsTaoci.Com 】提起08年家居业的关键词，“抱团过冬”必定占据一席之位。09年，寒冬退去，追溯09年家居业关键词，不得不提“企业联盟”。抱团过冬为了度过难关，雪中送炭，企业联盟则旨在整合营销，锦上添花。

    企业联盟，已不是什么新鲜事，但都是雷声大，雨点小。而自从09年4月份“冠军联盟 ”成立以后，铺天盖地的宣传和活动席卷而来。在较短时间内，六大品牌在销售和品牌上都取得明显有效的成绩。于是，联盟的举动又再掀起一股热潮，各式各样的联盟犹如雨后春笋，可谓满城尽是联盟军。

    综合09年家居 业的联盟之路，可以概括为三大模式：营销联盟、技术联盟、推广联盟。

    【营销联盟】

    表现：让利促销，拼在终端

    代表：冠军联盟、东莞家居品牌联盟、昆明居然之家卖场内企业联盟

    营销联盟界代表非冠军联盟莫属，4月23日，国内家居行业的六大领军品牌——大自然地板、红苹果家具 、欧派 橱柜、雷士照明、美的中央空调、东鹏陶瓷在北京人民大会堂宣布组建“冠军联盟”，从此拉开了营销大战的序幕。成立之初，雷士照明董事长吴长江已宣称，“冠军联盟”对于六大品牌来说是合作共赢，冠军联盟通过联盟深度合作的方式，通过优惠政策来刺激消费，拉动市场。冠军联盟的影响不仅因为六大成员都是赫赫有名的企业，还有其雄厚财力所支持的促销活动。冠军联盟以“打造整体家居”为口号，通过折上折、装修手册、公益事业等一系列活动，六大品牌的终端销售额得到可观的提高。据悉，“冠军联盟”成立后的第一个“五一”黄金周，首战促销六企业营销额涨幅五成以上。

    类似冠军联盟的营销联盟在市场上十分常见，近日，东莞家居品牌联盟就宣布启动。据了解，东莞家居品牌联盟由法恩莎、l&d、马洛克、慕思等多个知名品牌发起组建。而昆明居然之家卖场内，由tata木门、史丹利整体家居、蓝谷橱柜、摩曼壁纸、得高地板、凯撒琳窗帘、牛蛙沙发、cbd奢爱软床亦组成8大家居品牌联盟，在好几年前，昆明家装业也曾经成立过八大装饰公司联盟。

    记者点评：纵观这些营销联盟的表现形式，都是以价格吸引消费者，可以用“拼在终端”形容。营销联盟在产品上并没有过多的改变，主要通过联合促销推广等形式拉动终端的销售。这种联盟是市场上最常见，也是最快见成效的合作形式。由于冠军联盟的成功，不少杂七杂八的小型联盟亦出现市场，但是合作模式仅以单一促销为主，没有更深入的推广与合作，很多都是过眼云烟，消失于市场。因此，这种以销售为依归的联盟形式也是最容易分道扬镳的，除非有品牌推广、终端建设等深度广泛的联盟合作，否则，只看终端销售的眼前利益，这样的营销联盟将不能持之以恒。

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