透析09家居业三大“联盟军”联盟之路

    【技术联盟】

    表现：配套整合，升级产品

    代表：威法橱柜配套西门子厨电、友邦吊顶结合a.o.史密斯热水器

    技术联盟的核心在于产品，通过结盟的形式，共同研发技术或者整合产品，其中突出表现的有“厨电一体化”。橱柜与厨电配套营销，在市场上已经炒得火火热热，但是像威法橱柜与西门子厨电这样达成合作协议，在产品、销售、展示三者形成一体化的企业并不多见。两者的合作，并不是简单的产品配套销售，不是买橱柜就送厨电，而是通过橱柜行业和厨电行业的互相渗透，在设计与使用上达到一体化效果，从而使橱柜和厨电都有进一步的功能提升。

    与厨电一体化一样，很多技术联盟都是跨行业合作，例如友邦吊顶就联合a.o.史密斯热水器，共同开发集成吊顶定制电热水器模块。在问及这样的合作与冠军联盟 有何不同时，友邦吊顶董事长时沈祥就一矢中的指出差异性，时总认为，冠军是终端销售的联盟，让利给消费者，实现终端销售的提升。而友邦吊顶跟史密斯的战略合作是在终端制造环节联盟，制造业的战略联盟带来的结果是产品本身，而不仅仅是优惠价格。

    记者点评：“升级产品”，是形容技术联盟最贴切的词语。这种以产品为基础的联盟，是需要企业间的产品有共同提升的可能，并且研发的产品必须符合市场需求，方算成功。技术联盟需要更深层次的合作要求，而且需要更多资金和人力物力的投入。一荣俱荣，一损俱损，其中一方在技术上有任何差池，都将直接影响另一方的产品和企业形象。因此，技术联盟需要更深入的了解和长时间的磨合。而成功的技术联盟，其研发出的新产品对市场的影响又将是深远的。

    【推广联盟】

    表现：共同推广，优化品牌

    代表：三层实木复合地板联合体、京派家具 俱乐部、法恩莎冠名搜房网络营销挑战赛

    无论是营销联盟还是技术联盟，企业在产品和品牌上都能同时起到推广的作用。而推广联盟的主要特征，是联合推广某些产品或某些活动，以达到共同宣传，扩大声势的效果。

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