郑州的家居业巨头空降竞争加剧 卖场传统型业态面临转型

    建材超市 水土不服的舶来品

    市场的残酷让亢奋一时的传统家居建材市场暂时冷却。如果想在郑州的家居建材市场占据一席之地，硬件的创新还不是最重要的，最重要的是业态和管理上的创新。

    这个时候，建材超市受到了很多人的关注。建材超市属于舶来品，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上将装修材料的购买和装修一体化运作，能给消费者带来方便快捷的服务。自其登陆郑州后，郑州建材业有关超市与摊位制，有关“哪种业态方式更好”、“谁取代谁”的争论就没有平息过。

    因为建材超市有传统卖场不可比拟的优势：“第一是质量保证，超市拥有自己完整的组织体系和完整的质量检测体系超市提倡一站式购齐，装修的所有材料都可以在超市买全超市可提供装修、设计、施工、监理等一站式服务。”所以不少业内人士曾预测，建材超市将对传统卖场造成巨大冲击。

    2003年10月，郑州诞生了首家建材超市——新家园建材超市，拉开了中原建材市场新型业态变革的帷幕。2007年，郑州家得宝连同国内六大城市12家分店同时正式开业。

    然而建材超市在郑州乃至中国的发展并没有想象中的顺风顺水，建材超市全球采购的优势，在中国也没得到发挥。“目前超市的供货商中有不少都是区域代理商，这些代理商通常都在传统市场设有门店，为了保证在传统市场的利益，他们供给超市的产品，多是该品牌的二、三线产品，在供价方面，超市也占不到便宜，大规模采购的优势难以体现。”一位木地板品牌的代理商介绍。

    还有消费者质疑：“在建材超市很难找到和别的建材市场一样的商品。没有比较，建材超市如何保证自己的价格最低？”

    针对建材超市暴露出的短处，一家建材超市的负责人也表示将会在今后积极做出调整。比如在提升服务档次上下工夫。“丰富服务形式，多做一些特色营销，真正为消费者谋取福利，告知消费者建材超市的实惠所在。并且多采购一些拳头产品，进一步发挥超市的价格优势。”

    巨头空降

    郑汴商圈生机萌动

    “如果没有近两年红星·美凯龙、居然之家、好百年等全国性连锁家居卖场的相继进入，郑汴路商圈不会那么迅速地成熟。”一位业内人士分析说，虽然郑汴路沿线的家居建材生意一直十分红火，是中原名副其实的建材产品集散地。但是这些巨头进入之后，真正高端的家居建材市场格局才真正形成。

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