新品牌渠道开拓尚需迈过三道坎 配套服务仍是新品牌的软肋

    【 www.FsTaoci.Com 】对于市场上不断涌现的新品牌，行业人士对其发展前景说法不一。目前，新品牌还面临市场认知度低、推广难度大、网络不健全等困难，但新品牌也有自己的市场空间。

    增加品牌也好，转换品牌也好，这对商家来说都是一种投资，是投资就要讲回报。如果我对一个品牌不了解，我是绝不会代理该品牌的。代理了这个品牌就意味着我们对这个品牌是认可的,欧爵陶瓷深圳代理商魏方兵告诉记者。

    2008年以来，以意特陶、几何、家乐陶、尊道、布拉奇、秦韵、三公、金陶名家、芒果、赛德斯邦、欧爵等为代表的一些新企业亮相全行业，让我们看到了这些陶瓷行业新兵的魄力和闯劲。而随着这些企业诞生而出现的一批新品牌经销商同样值得关注，他们在这些品牌诞生不久就与这些新企业并肩作战，其与行业新生力量共生存的决心亦值得行业肯定。

    经销商代理新品牌顾虑重重

    尽管一些经销商对新品牌投注了极大的兴趣，但是对于多数经销商而言，新品牌仍是他们的禁区.记者在采访中了解到，部分经销商对新品牌心存疑虑。他们对新品牌的资金、渠道、经营管理、售后服务、人才培训等方面的实力不甚了解，从而也导致了他们很难与新品牌达成合作。

    好的资金流是一种保障，但其他的一些条件，比如产品质量的监管能不能到位，残次品的调换能不能及时，这些都是我们考虑的问题。而一些成熟品牌在这些方面都比较到位，根本不用费心，而新品牌就很难说了,广州某经销商告诉记者。

    新品牌渠道开拓尚需迈过三道坎

    在渠道为王的时代，谁掌握了优质渠道，谁就具备了强大的市场竞争力。与马可波罗、新中源、新明珠和东鹏等龙头企业相对完备的渠道相比，新品牌在渠道上可以用一穷二白来形容。借力使力成为新品牌惯用的手段。尽管如此，新品牌的渠道开拓尚需迈过三道坎，即：如何圈定经销商资源、如何吸引和打动经销商、如何维护经销商。

    哪些经销商才是新品牌眼中的宠儿?业内人士告诉记者，新品牌选择经销商更看中双方的合作诚意，一些大的经销商可能对新品牌采取不屑的态度，而一些实力太小的经销商，往往需要厂家花费很大的精力去扶持，也不是新品牌厂家的最爱。成长型经销商则是新品牌厂家最为看中的经销商资源，成长型经销商都有行业经营经验和资金实力，利于经销商和厂家的合作。

    在圈定经销商之后，就必须凭借实力和产品品质打动经销商。在选定经销商之后，如何维护经销商也异常重要，欧爵陶瓷销售总经理夏光明认为，厂家不能只把企业的信息传达给经销商，而要和经销商形成双向互动，知道经销商的需求和困难，并为他们提供解决的途径和建议。

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